市场营销专业数学课能力培养与提升研究

摘要　日益发达的市场营销理论，需要数学为其奠定理论基础。数学为市场营销注入了更多的理性思考。目前应用型本科院校市场营销专业的数学课在整体课程设置上与专业实际需要有着较大脱节。要提高市场营销专业数学课的教学质量，必须从专业实际需要出发，认真分析课程内容和学生特点，采取灵活多样的教学方法和手段，增强数学在营销专业职业能力培养中的有效性。

关键词　市场营销　数学　能力培养

中图分类号：G424 文献标识码：A

现代社会是商业社会，商业社会是一个通过财富不断流通而且日益繁荣的社会。99%的社会财富都来源于营销，商业营销是时代日益市场化的产物，企业对既熟练掌握基础理论知识又具备较高实践能力的高素质应用型营销人才的需求越来越大。高素质营销人才除需要具备较好的营销专业课知识和实践技能本领以外，还需要有较强的综合素质，其中重要的一条素质是要具有敏锐的市场观察能力和较强的市场分析能力、市场预测能力。对营销人才来说，会运用定性定量的分析方法对市场进行分析和预测是必备的基本能力之一。市场经济瞬息万变，企业的生产经营决策在很大程度上要靠营销人员在市场中通过观察、捕捉信息，并进行分析和预测来确定。好的营销人员既能分析当前，又能预测未来。

在对市场信息进行定性定量分析、预测中，数学是我们常使用的一种有力工具：（1）在现代企业营销中，诸多复杂问题都是利用数学的方法加以解决，数学思考方法在建模解决营销问题中有着不可替代的作用。（2）数学是一切思维的工具，数学素质是高素质人才必备的综合素质之一。（3）数学概念可以为营销理论提供形象化的解说，用数学数据和表格说话，使营销理论更具有说服力。应用数学估算作定性思考，使我们在瞬息万变的市场中，不会错失良机；用数字说话比论文述说更真实可靠。

1　市场营销专业数学课现状及面临的问题

市场营销专业需要的数学理论与方法涉及到了大学数学的所有基础学科，如微积分、线性代数与线性规划、概率论与数理统计、运筹学。在本科院校市场营销专业人才培养方案中，要求微积分、线性代数与线性规划与概率论与数理统计三门学科作为基础理论课开设，运筹学做为专业基础课开设，但各个院校的做法均有所不同。目前数学在高等院校市场营销专业面临着如下一些问题。

（1）应用型本科院校，有专业实践教学，基础理论课课时没有那么充足，数学课课时不得不压缩，各门数学课开设学时，不同的院校也有较大差别。目前我院市场营销专业微积分74学时，概率统计54学时，由于课时所限，没有开设线性代数与线性规划和运筹学两门学科。所开数学学科自然无法完全满足专业课程的需要，学时分配上是否合理，也有待于商榷。

（2）我们使用的数学教材大都是传统的大学本科数学教材，每一门教材都力求自身知识的完整性、系统性，理论性强，涉及的应用问题少，不能很好地将理论联系于实际。

（3）所有财经管理类专业使用的都是相同的数学教材，市场营销专业也不例外。教材专业的针对性不强，甚至有些内容完全脱离了专业的需要。教学中我们也时常发现某个专业该用到的数学，没学到，而用不到的内容或者用得很少的内容在教学中却花掉了大量的学时。　由于基础课与专业课内容上的脱节，导致教师的教学和学生的学习都没达到预期的效果。

因此我们应将数学课与专业课在知识内容上充分地衔接和融合，让学生能学有所用，学以致用。改变基础课与专业课两张皮的现状，实现二者的紧密结合。

2　营销专业数学课改革方向与途径

2.1　基于专业课程的需要，对数学课程内容进行重新解构与重构

以应用为目标，将数学知识与专业知识紧密结合，旨在培养数学知识在专业中的应用能力和培养学习职业能力课程时的数学思维习惯。经过对数学课程内容的解构与重构，以最大限度实现与专业的融合。从概念开始就实现数学与专业知识的融合，通过案例教学培养学生用数学工具思考和解决专业问题的习惯，用专业中的实际问题引入数学概念和数学思想，通过大量案例分析和数学知识的应用，体现”从实践中来，到实践中去”的理念。

传统的大学数学教材知识系统、全面、深厚，可为学生日后的进一步深造奠定基础，但由于内容多，难度深，需要较多学时。若教材再体现专业特色，则需融入大量专业概念和案例，需要增加更多的教学学时。侧重于专业需要的数学教材，可能一定程度上还需要打破数学学科的系统，弱化它的基础。在教学学时有限的条件下，基础与应用之间会产生矛盾，如何处理好基础与应用之间的平衡是需解决的关键问题。

要解决好上述问题，我们应当从应用型本科市场营销专业的人才培育目标出发，充分了解市场营销专业人才需要掌握的基本数学方法和应具备的基本数学素质。然后再深入到相关营销专业系科，与市场营销专业课教师进行深入的探讨与磋商，充分了解营销专业对数学知识的具体需求情况。学习营销专业相关课程，领会专业概念与专业案例。向营销专业教授数学课程的教师和学生发放问卷，问卷涉及该课程的诸多问题，通过问卷汇总，教师能够明晰本学期学习的大致内容及重点训练项目，做到有的放矢，还能够了解学生的兴趣点及对教师的各项要求，改进教学方法，提高课堂教学效果。也为适合专业教学的大学数学教材的编写收集第一手材料。在此基础上编写具有市场营销专业特色的系列高等数学教材。教材在保证数学学科的科学性、基础性、全面性的基础上，将应用案例有效地渗透到教学内容中。同时教材还要注重对学生数学修养的提高和良好思维品格的养成，内容上要充分体现出理论与应用的统一、基础与专业的统一、学科知识与综合素质的统一。

2.2　针对专业特点和学生特点，进行教学方法的改革

从教学方法角度考虑，高等数学的教学内容可分为三种类型：概念性内容，理论性内容和应用性内容，不同类型的教学内容对学生能力的培养有着不同的侧重点，教师应针对这些不同的侧重点，采取相应的教学方法，以增强学生能力培养的有效性：（1）基本概念性内容应结合职业能力课程和实际生活，注重发现式教学法的运用；（2）基础理论性内容应侧重探究式教学法的运用，培养学生勇于探索的精神；（3）应用性内容应着眼于讨论式教学法的运用；（4）加强数学实验在教学环节的应用，以促进学生的积极参与和重视直接经验。教学方法上要贯彻“学生参与，形式多样，综合运用，科研渗透，学用结合，课堂为主，课外为辅”的教学原则。

教学上必须鼓励学生积极参与教学实践，做到学用结合。教师要充分利用多媒体、网络等现代教育技术，综合运用PBL教学法、情境型、演讲型、辩论型等多种教学方法，将教学从课堂延伸到课外。还要积极鼓励教师探索符合学科特点的“科研渗透”等探究性教学模式。

2.3　改革评价方案

利用合适的评价方法，能准确评价学生的学习成绩及教学效果。考核可以采用期末成绩为主，平时成绩为辅的方式，其中期末成绩分笔试闭卷与笔试开卷两部分，闭卷主要检查学生对所学数学内容的基本概念、基本理论、基本运算、基本数学方法的考查，开卷主要以解决一些开放性的专业问题为主，目的是检查学生综合运用所学数学知识和方法解决专业实际问题的能力。

参考文献

[1]　陈解放.应用型人才培养的国际经验借鉴[J].北京联合大学学报（自然科学版），2005.19.

[2]　彭秋发，孙占学.一般本科院校人才培养目标与培养模式研究[J].东华理工学院学报（社会科学版），2005.24.

[3]　闫丽霞.应用型本科院校市场营销专业教学实践改革探讨[J].中国校外教育，2010.7.

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