浅谈瑞安印机行业的三代企业家精神

很多人都知道温州，在这个地界上每年都会生产种种传奇故事。瑞安这个百万人口的千年古城，是一座“玉成桃李，海涌波澜”的海滨小城，自然也是个有故事的地方。

因为工作关系，近几年笔者接触了不少瑞安当地的印刷包装企业家，地方虽小，但却是一个英雄辈出的地区，尤其是在印后制造领域。如今他们的创业激情仍有些不可遏制，“温州版块”和“瑞安版块”已成为行业目光聚焦之处，崛起，是这里的一张新名片。

寫文之前，想起了吴晓波曾公开发表的一段言论：中国经济基本上处于一个企业家的时代。他提到，“企业家时代这个词应该是20世纪80年代初彼德·德鲁克在《创新与企业家精神》里面提出来的，美国从此进入了企业家时代。有一个巨大的标志是，大量的中小企业成为国民经济发展的主要驱动力，企业家成为公民社会中一个比较重要的公共发声力量和一个意识形态的某一种代表。”

今天想以瑞安为例，以天岑华威、浙江大源、欧伟股份为例，谈谈笔者眼中的三代“瑞创家（瑞安地区创业型企业家）”。如果说成立于20世纪90年代初的天岑华威是第一代瑞创家，成立于千禧前夕的浙江大源则是第二代瑞创家，成立于2006年的欧伟股份则属于第三代瑞创家。这三代企业家性格不一样，创业的环境与面临的机遇更不一样，今日且当茶余饭后，浅谈之。

华威天岑：蒋家父子兵

20世纪90年代，全国掀起了一股公务员辞职下海潮。据人社部数据显示，1992年有12万公务员辞职下海，1000多万公务员停薪留职。

那个年代，市场经济开始起步，越来越多的机会摆在了年轻人的面前。有很多人都选择了离开体制，闯入社会。不过大多数人都留了条后路，选择了“停薪留职”，也就是说，如果创业不成功，还可以再回归体制。

华威天岑的创始人——蒋荣唐先生原本也是一家国有企业的经营厂长（瑞安人民机械厂），1990年他几经思索，放弃了令人羡慕的稳定工作，停薪留职开始创业生涯，这也是瑞安地区印机行业的第一代创业家缩影。

1991年，蒋荣唐先生创立瑞安市华威印刷机械有限公司，这也是“天岑华威”的最初模样。从最初的租用厂房到1999年建立瑞安新厂房（10亩），再到2003年上海创建新厂（40亩），从最初的600四开覆膜机、手摆机，发展到圆盘刀、链刀、热刀覆膜，天岑华威如今的年产值可达1.2亿元。

“抱诚守道，耐炼求强”，这是蒋荣唐的创业理念。

第一代瑞安印机创业的故事，有着很强的时代烙印，也推动了民营经济的蓬勃发展。从中，也可以看出这一代企业家正好见证了中国印刷业从起步到发展到辉煌再到缓慢发展的全过程。

2008年，蒋荣唐之子蒋元雷接任掌门。他全面负责上海天岑的研发生产及销售业务，也就是从那一年开始，上海天岑开始研发热刀覆膜技术，2011年，第一台热刀覆膜机正式推向市场，无锡环球印务成为这一创新技术的首位用户，直到如今这台设备依然在正常运转着。

任何一家百年老店或百年老字号，没有一家是暴发户，都是一步一个脚印经历风风雨雨走到今天。对于品牌发展策略，从最初成立的“瑞安华威”（主攻中端产品），到“上海天岑”（主攻高端覆膜产品），再到现在的“天岑华威”，不难看出其走的正是“覆膜世家”这一条品牌塑造之路。

俗话说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”此话不假。

蒋总是一个很重视品牌发展的企业家，在上海天岑办公大楼的各个地方，进门口、楼梯转角处、走廊的墙面上以及会议室的目光所及之处，都无一不体现了天岑华威的企业文化。一首《华威天岑赋》更将企业文化体现得淋漓尽致！

当很多人在这个行业赚到足够的钱后，都开始往其他行业转型或投资，而天岑华威却从未离开过这个行业，用蒋总的话说，他们赚到的钱仍然投在了这个行业，研发新设备、扩建厂房、构建新团队等。

天岑华威，开埠至今，苟志于仁，敬事而信，竭于印后纸面整饰之价值体现，虽十载有余，却风雨沧桑，几经磨砺，乃有今之微薄，聊以可慰。细想，缘由众多新老客户、业界同仁鼎力相助耳！倾其肺腑之言也难表感激切切！

天岑华威乃沧海之一粟，行家里手，胜我者众，不敢妄自尊大，知之仍需遵道敬业，克守诚信，虽路漫漫其修远，吾将上下而求索！

一切为印刷业作出贡献的长者、智者、强者、后者，天岑华威将视为同道，时时响应，携手并肩，永续经营，为此，方可演绎精彩！

蔡锦者和他的“大源蓝”

提及当下瑞安印机制造业，蔡锦者和他的浙江大源，是一个绕不过去的名字。

正如大源机械创始人蔡锦者所言：我就是大源，大源就是我。

这是性格，也是风格。

第二代瑞创家是“专业型”的，他们的群像特征中少了些官员色彩，多了些文化品味。他们更加儒雅，没有第一代瑞创家的霸气和威严，却多了点儒商的风范，显得很有品味与自信。

1999年，蔡锦者创立了瑞安市瑞阳印刷机械有限公司（浙江大源机械有限公司前身）。相对于第一代瑞创家，以蔡锦者为代表的第二代瑞创家迎来了比他们的前辈们更好的创业环境。适应市场经济和全球化趋势的整治、经济、法律制度日臻完善，国家从发展战略的高度更加重视创新型社会的建设。

近20年的时间里，大源也经历了从租厂房到征地自建厂房，再到高速发展的历程。如今大源的总部位于平阳滨海新区海泽路105号，占地面积4万多平方米，建筑面积8万多平方米，而在此之前，大源在郑楼公园区郑林路还拥有2万多平方米的建筑面积。在这之后，大源还有计划再次向政府征地以生产研发高端印后设备。

对内严格执行5S现场管理模式，从外购件检验、零部件加工、模块式管理及装配、出厂检验等各个流程均由制度保证；对外产品行销全球50多个国家，在全国设有96个销售网点、8个办事处，全球共有68个代理商。其中，集光、电、液、气一体的高精密卷筒纸分切机系列产品蝉联本行业7年销量冠军，平压平模切机也实现了连续5年高速增长。

在过去很长一段时间里，很多人对温州的印象都是模仿者。因此，在大源的市场战略中可以很清晰地看见，他们在不断吸取国际同类产品的先进技术的同时，更在不断发挥自身卓越的创新能力，不仅获得了国内外客户的广泛认可，而且还将目光瞄向高端，致力推动国内印后产业告别手动模切机，步入印后自动化高效时代。

今年4月去大源工厂时，蔡總说他们会在北京CHINA PRINT展会上展出恒速之星S9000，时速达9000张。消息一发布出去，很多业内人士纷纷在脸上写出惊叹号或者问号，这是真的吗？不可能吧！质疑声最终被现场演示时的表现所覆盖。亲眼目睹之后，大家都信了，因为这台设备真的能开到9000张/时。

大源的LOGO是蓝色调，这个行业里很多大牌都喜欢选用的色调，例如KBA、小森，包括海德堡之前的LOGO。

有一句话来形容大源机械的蔡锦者：心有猛虎，细嗅蔷薇。

为何这么说？来看看大源新装修的办公楼吧！在这里，你完全可以找到答案。新办公楼的装修细到一块墙砖的选择都是他亲自审核，初来这里，还以为走到了某五星级酒店的感觉一样。

在蔡锦者的眼里，未来大源的发展方向就是打造“民族印后知名品牌”，同时大跨步进军国际市场，让越来越多的国际友人见识中国印后的精彩表现！

在即将举办的酒包装产业高峰论坛上，提前预览了大源的PPT，看见他们在宣传口号上增加了这句话：“大源，与创新者创造未来。”

当性格成为一种力量成就企业家的伟大事业时，那就是一种财富。

欧阳锡聪：跳出行业做产业

做媒体近10年，采访企业家也不少了。直面“第三代瑞创家”欧阳锡聪时，他不像10年前的某些企业家装出“喜气洋洋”的外表给人看，也不会愁眉苦脸见人就诉说这个企业发展之维艰，他给人的印象是更加率真、更有个性，更爱讲真话。

例如第一次与他聊天时，他习惯性地拿出一根烟，点燃之际问：介意吗？

我们摇摇头，说已经习惯了。

他又问：嫁人了吗？

答：嫁了。

又追问：还嫁吗？

又答：不嫁了。

然后，所有的人都乐了。

欧阳锡聪是温州欧伟机械股份有限公司的创始人。这是一家专业生产无纺布设备、无纺布袋机、无纺布印刷机、烫把机、横切机等配套设备的生产企业。

正如王利芬10年前所说的“清瘦儒雅的马云没有一点虚荣、不怕没面子”，这一性格感染了很多80后、90后创业者，生于1986年的欧阳锡聪也是被感染的一份子。不论在展会、办公室甚至工厂食堂，每每遇见他，都是一脸阳光的笑容，和周边的下属或工人打成一片，丝毫不见半点老板的架子。

说到这个第三代瑞创人，他以及他的企业传递给我们的是扑面而来的互联网气息。

在电商平台、物联网、RFID等很多新名词不断涌现的今天，印刷包装行业对这些新事物的接纳频率总会慢一点，很多印刷人对它们的了解还仅限于新闻报道。因此对于欧阳锡聪来说，他们在推广设备及产品方案的同时，不得不同时承担着启蒙者的角色，一边培育市场，一边推广产品方案，欧阳锡聪身上创新型企业家的光芒一览无遗。

欧伟一开始所走的销售路线就与众不同，全网络推广，完全异于寻常印机制造企业的销售路线。

商业世界的新鲜血液总是会给中国经济带来“鸡血功能”。这也是目前很多中小微商创始人习惯用“复活”一词的缘故。他们可以理解“英国大型建筑公司Balfour Beatty确认将退出万达伦敦项目”，并理性地分析：“这个世界什么事情都可以发生，但企业家要一往无前。”

正如欧伟公司产品宣传册一样，有这么一句话会让你印象深刻：“行业会抛弃一切落伍者。”

“我们欧诺人为了环保事业不断地创新，在坚持中选择创新、在创新中寻找快乐、在快乐中突破自我。”

谈及为何创业，欧阳锡聪似乎想也没想就脱口而出俩字：“傻呗！”

随后，解释道：“刚创业的时候真没想到做这么大，越做越大的时候，压力也会越大，承担的责任也会更大。但不管怎么样，做制袋机我们还是会一直坚持做下去，直到这个行业不存在为止。”

为什么说，最后创业成功的都是最“傻”的，就是这样子的。他以及他的公司，已经完全跳出了印刷包装这个“传统”的行业，而专注于做产业了。

比较吸引笔者的，并不是他们卓绝的产品及方案，也不是“打造中国无纺布制袋机第一品牌”这一口号，而是其正在布局的、即将实现的一款“智能型”App，目前还在测试阶段。这个App平台更注重的是为他们的用户服务，不仅有设备物联体现，而且还可以在线下订单、分订单给印刷厂，真正的为用户带来更多盈利。

何为企业家？何为创业型企业家？笔者想以这样一句话总结：“拥有一家企业，不一定就是真正的企业家，能称之为企业家，必须还要有源源不断的创新精神与敏锐的洞察力、执行力。”

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