新希望的“互联网牛奶”实验

方案”，而新希望乳业是顺丰发布方案之后合作的首家公司。

顺丰优选总裁崔晓琦表示，顺丰优选的电商和顺丰领先的配送体系十分符合“云牧场牛奶”的需求，顺丰优选将通过互联网上预售、周期购的形式限量供应，将原生纯净的云牧场牛奶送到消费者餐桌。

与此同时，新希望乳业还进一步拓展了自己的网络营销渠道，展开与百度的合作。2014年11月17日，新希望乳业上线了“新希望云牧场”的百度直达号。上线之后，消费者只要搜索“@新希望云牧场”就可以直接使用服务，“我们与百度合作，站在O2O的风口，为云牧场及其平台产品占领入口。”席刚说道。

而百度直达号则需要通过像“云牧场”这样的案例，突出其帮助传统企业实现互联网转型的品牌标签。因为，百度直达号被看作是百度开放创新的极致。

“广拉新、高转化、强留存、易开通”是百度直达号的四大优势，而这些正是目前环境下传统行业所面临的困惑，百度直达号将百度移动端的所有能力和资源进行了高效整合。

百度直达号运营负责方说，百度作为搜索平台，在流量、技术、数据上都有非常大的优势。“百度直达号的推出，可以让这些优势快速对接到需要迈向移动互联网的传统企业，对于解决企业在触达客户、拉新客户、留存老客户等方面遇到的困难起到非常大的作用”。

对新希望乳业来而言，针对性极强的百度直达号将促进企业和消费群体更加深度的交流与互动，时时而全面的交流将提升目标消费群体的黏性，此外，新希望还可以通过数据分析，更清楚的了解目标消费群体的需求。

“新希望乳业与顺丰、百度、京东进行跨界营销，为消费者带去利益，形成三赢。”席刚说道。在席刚看来，越来越多的品牌加入，还可以使“新希望云牧场”这个品牌更具纵深感与立 体感。

目前，新希望乳业最理想的合作伙伴便是能形成三赢的合作伙伴，顺丰、百度等公司的加入便正是基于此。

现代农业雏形

实际上，乳业板块的“互联网牛奶实验”是新希望集团转型的重要支撑。“传统产业必须跟互联网连接，必须走一个新经济的道路，在坚持做优质产品的同时，利用互联网优势进行革新，这就是不会被颠覆的新机会，”新希望董事长刘永好称，要用互联网给传统农牧企业探索出一条道路来。

“我们不是简单的卖出一盒牛奶，而是通过这种养牛，通过互联网的营销，通过我们用户的沟通，建立这种粉丝群，这叫用户的体验，”日前，刘永好公开表达了对乳业板块互联网实验的支持，“从这个转过来又促进了我们养殖业的变革，这个变革就是更贴近市场，更贴近消费者和用户，更贴近我们市场的变化”。

在刘永好看来，“这实际上就是一种现代农业，通过与互联网的结合，可以提升新希望互联网的参与度和集团对新经济时代下传统企业的转型和升级”。

正是基于这种判断，2014年12月初，刘永好决定成立创新集团，这个着眼于移动互联网时代的“机构”将于2015年初正式亮相，而未来3-5年新希望集团进军互联网的投入将上百亿元，以支持新业务发展。“我们正在搭建这样一个平台，成为整个农牧产业链的组织者、服务者。”刘永好表示，通过创新集团的搭建希望鼓励年轻的管理者、创业者与新希望一起，借助互联网工具“让猪飞起来，让牛飞起来”。

当然，这并不意味着新希望的互联网实验一帆风顺，作为中国最大的农牧集团，其在试水互联网的同时，相当于进入了一种全新的商业业态，无疑还会面临许多风险。

其可见的风险来自两方面：一是互联网的经济模式在农牧行业中的可行性以及未知的不确定。这一新兴的商业模式能否为庞大的新希望集团提供整体转型的钥匙还需观察，这把钥匙所开启的商业进程，是过去30年未曾有过的变革时代，没有先例可以借鉴；另一方面，在宏观经济下行、实体企业步履维艰的背景下，依靠互联网化的转型又能给企业带来多大的实际效果，还是一个不确定的问题。

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