找寻数码印刷发展之路

对传统印刷企业而言，数码印刷并不仅仅是一种新的印刷方式，更多的是要面临如何经营数码印刷业务。传统印刷企业如何在现有的企业流程和操作方法下找到一条适合数码印刷发展的道路，是很多传统印刷企业共同面临的课题。从2012年开始，中华商务联合印刷（香港）有限公司与佳能合作，尝试找出传统印刷企业如何运作数码印刷的方法。

中华商务选择佳能imagePRESS并不是一时冲动，而是慎重考虑之后的决定。从最基本的应用开始，努力开发新市场、新应用领域，缩短和直接客户的距离，提升印刷产品的附加值，一直是中华商务跨媒体事业部的指导思想。从最基础的数码印刷应用，到尝试开发足够量的短版印刷应用和客户群，再到利用不同的媒体尝试增加印刷产品的附加值。在过去的两年时间里，佳能配合中华商务跨媒体事业部，做了很多尝试，努力找寻一条适合传统印刷企业发展数码印刷的道路。

中华商务跨媒体事业部成立初期选择以蓝纸输出作为部门最初的业务，很快便完成蓝纸输出业务的更替。采用佳能imagePRESS数码印刷系统输出蓝纸提升了打样工作效率，大大降低了人力成本。中华商务在引进佳能imagePRESS设备前，蓝纸打样主要以喷墨设备完成输出，约有4台喷墨设备输出蓝纸，需要多个操作员进行操作；印后处理工作量也比较大，要经历折叠、装订等多道工序，耗费更多人员、更长的时间；完使用喷墨设备输出的蓝纸装订繁琐、颜色偏差较大，不能做颜色样，客户只能简单核对内容，还需要通过数码打样确认最终的印刷质量，浪费了客户的宝贵时间。引进佳能imagePRESS数码印刷系统后，逐渐替代传统喷墨蓝纸打样设备，由传统印刷流程处理的文件，直接发排至佳能imagePRESS数码印刷系统，选择需要的处理方法及装订方式后直接输出，输出文件无需进行更多的印后加工，可以直接进行最终的装订操作。采用数码印刷设备输出蓝纸极大地缩短了生产周期，提升了工作效率，同时也节约了人工成本及后期装订成本。在客户时间紧迫时，使用佳能imagePRESS输出的蓝纸能与数码样合二为一，即确认内容，也可以确认印刷色彩，为客户节省了时间。早在一年前，中华商务已经完全以数码印刷取代了传统蓝纸加工方式。

中华商务跨媒体事业部发展的第二阶段选择了短版印刷，以吸引更多的短版印刷业务来提升数码印刷的印量和营业额。作为一家传统的大型印刷企业，长版印刷是中华商务的主营业务。开始使用佳能imagePRESS之后，中华商务能为客户提供更全面的印刷服务，帮助公司扩展了业务范围。例如，中华商务母公司香港联合出版集团旗下多家出版社的短版订单目前都采用数码印刷的方式生产。

完成上面两步走之后，中华商务则开始进入最重要的阶段——用数码印刷创造更多高附加值的印刷业务。在中华商务跨媒体事业部总监马国安先生看来，数码印刷与传统胶印的平衡点根本不是制约数码印刷发展的关键问题。传统印刷企业不应该仅考虑用数码印刷这一新兴的加工方式来完成自己现有的业务，更需要从战略的高度考虑如何利用好数码印刷开发更有附加值的应用与市场。只有创新，才能达到这一目的。不仅仅在于技术和操作层面，更重要的还是找到新市场、新业务。“几块钱一面单页印刷，几十块钱一本胶装文本，不是我们关注的主要业务。”马国安先生补充道，“我们要争取做印刷中的高端市场。”话说来简单，要做到这一点，却需要付出很多努力。怎么找到这样的市场，是首先需要解决的问题。传统印刷业务的客户和媒体显然不具备这样的特点，那么就需要利用不同的媒体，共同开发高附加值的应用和产品。“现在，互联网是最理想的媒体。利用互联网，先与合适的合作商合作，共同尝试运作全新的市场。最终，在条件成熟时中华商务也要运作自己的网络平台。”关于新市场开发，马国安先生如是说。

充分利用现有的资源与条件，与合作伙伴共同找寻可能的商业机会，是中华商务跨媒体事业部正在不断尝试的事情。与合作伙伴共同开发适应于不同领域的新产品，对适当的客户群体做展示，并举办有针对性的小型交流活动。这在中华商务跨媒体事业部已经屡见不鲜，而且还会继续下去。

作为中华商务这样大型传统印刷企业的新兴部门，跨媒体事业部还很小，销售额所占比重还很低。但在这样一个大型企业中，既能享受到大型企业资源丰厚的有力条件，也或多或少受到大企业操作流程的制约。如何利用好丰富的资源，开拓出更大的新市场，充分发挥数码印刷的潜能，找到适合数码印刷运作的新思路、新方向，正是中华商务与佳能共同努力的方向。而目前，这一方向也越来越清晰。

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