深圳烟包印刷行业逆流中的领航者

假如时光倒流至十年前，相信彼时的业内人士都会对利润高、活源稳、回款快的烟包印刷行业投以艳羡的目光。的确，烟包印刷行业曾一度成为行业互相争抢的“金饭碗”。然而，近几年，受上游烟草行业卷烟品牌整合、烟包公开招标等种种变数的影响，以及国际控烟压力和国家环保政策的重围，作为池中之“鱼”的烟包印刷行业也顿时陷入了“逆流”之中。那么，烟包印刷行业应当如何逆流而上？这是值得每一位烟包印刷人深思的问题。本期行业观察，我们特意选取了深圳这一在烟包印刷行业既具有代表性又具有特殊性的地区，作为我国烟包印刷行业的一个缩影。在此，让我们一起通过了解深圳烟包印刷行业的特点，以及分享其成功经验，但求管中窥豹，探寻烟包印刷行业的发展之路。

得天独厚的优势

深圳，又称“鹏城”，位于我国珠江三角洲东岸。得益于毗邻港澳的地理优势和经济特区的政策优势，在改革开放的大好形势下，深圳已由昔日的边陲小镇发展成为当今具有一定国际影响力的新兴现代化城市。与此同时，深圳印刷行业也在短短30年时间内得到了突飞猛进的发展，成为珠三角印刷产业名副其实的龙头，同时，深圳还与上海、北京并列成为国内三大印刷基地（珠三角、长三角、环渤海）的中心。如此超常规的发展在外界眼中则平添了一抹传奇色彩。

作为深圳印刷行业的重要支柱之一，深圳烟包印刷行业的发展用“得天独厚”来形容毫不为过。在这片肥沃的“土地”上，孕育出了以深圳劲嘉彩印集团股份有限公司（以下简称“劲嘉集团”）、贵联控股国际有限公司（以下简称“贵联控股”）为首的几家市场表现可圈可点的“名片式”烟包印刷企业，这些企业同时也是行业中的佼佼者。相比烟草行业系统内的内地烟包印刷企业，深圳烟包印刷企业的发展的确在很大程度上仰仗了深圳这座沿海城市“先天”的特殊地理位置和政策优势，但这些外资或民营企业也凭借其“后天”的不懈努力，使得整个深圳烟包印刷行业沉淀出了自己的一些优势与特点。

1.设计理念超前

深圳不仅毗邻港澳，也是通向世界的南大门，如此优越的地理位置促使深圳能够不断吸收来自世界各地的前沿设计理念，由此也铸就了深圳“设计之都”的美誉。而深圳烟包印刷行业在烟包设计方面也很好地秉承了这个优势，其不只是单纯意义上的烟包设计，更多的是结合卷烟品牌历史、烟草企业文化、市场营销渠道等多方面进行烟包创作。如此一来，深圳烟包印刷行业不仅以创新的设计理念走在同行前端，也依靠设计打开了客户大门。在此次采访中，记者了解到，烟草企业一般也会将新产品开发的任务交由深圳烟包印刷企业来做，这正是出于对深圳烟包印刷企业设计能力的信任。

2.技术设备先进

烟包的印刷面积比其他纸制品包装要小得多，但恰恰就是这片“方寸之地”集结了纸制品包装印刷最先进的技术，如镭射压印转移工艺、雪花/冰点效果、激光全息图案等，而这些新技术的发源地便是深圳。自深圳成为经济特区以来，外资大举进入，并带来先进的技术和设备，从而使深圳印刷行业实现了跨越式发展，由此深圳烟包印刷行业也得到了迅猛发展。与此同时，为了不断满足客户日益变化的需求，以及新技术带来的设备要求，深圳烟包印刷行业的设备更新也比较及时，且大多为进口高端设备。因此，从全国范围来看，无论是技术还是设备，深圳烟包印刷行业都在我国烟包印刷行业中处于领先水平。

3.人才优势明显

在全国副省级城市中，深圳的占地面积名列倒数第二，却是全国副省级城市中人口最多的城市，而且城市人口中绝大部分是外来移民。这样一个移民城市有着其独有的特色：其一，高精尖人才辈出，这是因为先进的技术和设备、设计理念必须依赖于相关人才的支持，因此深圳烟包印刷行业人才优势显而易见；其二，人才流动性大，从某种意义上来说，这也是一种优势体现，劲嘉集团生产营销事业部一位高管表示：“虽然人才流动性大，但还是会有很多人在这场‘大浪淘沙’中‘沉淀’下来，这些人才的集聚将会为企业注入新鲜血液，避免企业陷入长期、固定的思维模式，这样企业才能在不断的人才流动中保持健康、快速的发展。”

4.产业配套齐全

目前，深圳烟包印刷行业已形成了较为完善的产业链：从上游的印刷设备、纸张、版材、零部件的供应以及材料深加工、设备维护，到中游的研发、设计、制版、印刷、印后加工，再到下游的包装、仓储、物流、交易、服务。产业配套齐全成就了深圳烟包印刷企业的快速反应机制和高效率生产模式，从而提升了深圳烟包印刷企业的市场竞争力。

挑战重重

如同一切服务行业共同面临的窘境：上游行业的一点点风吹草动，就会在下游行业扩大成人心惶惶。烟草行业和烟包印刷行业也是如此。作为我国烟包印刷行业的一个缩影，深圳烟包印刷行业也将直面来自上游烟草行业瞬息万变的市场变化，以及来自其他方面的重重挑战。

1.卷烟品牌整合，订单集中化

2003年，面对我国烟草条块分割、地方保护盛行、缺乏明显强势企业和强势品牌，以及即将与外烟同台竞争的紧迫局面，国家烟草专卖局提出建设“大企业、大品牌、大市场”的口号，期望通过卷烟品牌整合打破现有行业格局，提高我国烟草总体竞争力。2007年，国家烟草专卖局局长姜成康提出加快培育“两个十多个”步伐；2010年，姜成康局长又提出“532”、“461”品牌发展战略目标，从而加剧了我国烟草行业重组和品牌整合的力度。

烟草行业卷烟品牌的高度集中整合，意味着卷烟品牌数量减少的同时，单一品牌的数量也在逐渐增多，订单将集中在为数不多的几家具有足够生产实力的龙头企业，而其余一些零散的订单将被一些在技术设备上稍占优势且具有一定人脉基础的企业瓜分，而那些既不具备一定实力，又与烟草企业无任何关系的企业将面临“吃不饱饭”的局面，因此就不得不直面优胜劣汰、重新洗牌的残酷结局。深圳烟包印刷行业也不例外。“随着烟草行业品牌整合不断向纵深推进，深圳烟包印刷行业将呈现‘寡头局面’，即几家大规模烟包印刷企业瓜分市场，这也就意味着一些中小型烟包印刷企业将逐渐被淘汰。”

2.烟包公开招标

2009年3月，卷烟品牌整合的硝烟还未散去，对标工作就已经紧锣密鼓地展开了。2010年11月，烟包公开招标以河北中烟作为试点展开，18家投标方进行5个条、盒包装纸（烟包）的角逐。此次招标竞争之激堪称历史之最，并由此引发了烟包降价风潮。烟包公开招标的积极开展不仅使得本就如履薄冰的烟包印刷企业更是如芒在背，这也进一步加速了烟包印刷行业优胜劣汰的进程，更为关键的是烟包印刷企业不得不无奈地接受公开招标带来的“多米诺效应”—利润骤降。不仅如此，烟草企业在公开招标时还要对烟包印刷企业进行全面考察，包括成本控制、品质管理、技术研发、设计等方面的能力和水平，对烟包印刷企业而言，这是一个比降价更为严峻的考验。

实际上，烟包公开招标的“多米诺骨牌”砸向的并不仅仅是中小型烟包印刷企业，与烟草企业没有合营和联营关系的非嫡系烟包印刷企业，即使在规模、技术上占有一定优势，也难免会面临被“换血”的局面，这在深圳烟包印刷行业中表现尤为明显。“烟包印刷业务目前占据了我公司1/3的业务量，而且基本上都是有多年关系的老客户提供的，靠的都是老交情。为了避免烟包印刷业务流失给公司带来的不利影响，我们正在积极拓展瓦楞纸箱、纸盒印刷业务，目前也取得了显著成绩。”深圳市嘉年印务有限公司（以下简称“嘉年印务”）的一位受访者表示。残酷的现实，逼迫这些企业不得不找寻新的出路。

3.环保压力

在全球各行各业都在提倡节能减排、绿色环保的大背景下，国家烟草专卖局对烟草行业的环保化也更加重视，绿色烟包及烟包印刷企业的环保化已被提上日程，且近两年加快了前进步伐，尤其是深圳烟包印刷行业，因其地处我国沿海地区且毗邻香港，因此其在环保方面的要求甚是严格。2008年，《卷烟条与盒包装纸中挥发性有机化合物的限量》行业标准的正式实施，在烟包印刷行业掀起了一股烟包VOCs控制高潮。近两年，随着各烟包印刷企业相继斥资完善了检测设备、配备了相关人员，并对原辅材料采购进行了严格控制，烟包VOCs控制可以说进入了一个平稳期。

然而，在此次对深圳烟包印刷企业的采访中，记者了解到，国家烟草专卖局近期又开始对烟包印刷行业发起了新一轮关于烟包印刷所用材料中有害化学物质最大使用量和残留量的征求意见，有些物质的限量要求甚至达到了食品安全的标准，虽然还只是在征求意见，尚未形成标准，但这已在无形中增加了烟包印刷企业的环保压力。“这些化学物质大多来自于油墨，但由于油墨中的一些添加剂并不是由油墨供应商直接制造，而是从化学品供应商处购买得来的，因此，要想做好烟包印刷所用材料中有害化学物质残留量的控制并非易事。”一位受访者无奈地表示。

逆流而上

变幻莫测的市场格局，使得深圳烟包印刷企业也在不断调整战略布局，因为他们心里清楚如果不在主动中寻找机会，就只会在悲观中失去订单，甚至面临被淘汰的残酷局面。

1.苦练内功

面对一浪接一浪的挑战，深圳烟包印刷企业一直在苦练内功，即在做好成本控制、品质管理的同时，不断加强自身实力。

深圳科彩印务有限公司（以下简称“科彩印务”）成立于2003年，隶属于贵联控股，其在品质管理方面有着独到的见解。为了更好地改进和完善烟包的品质管理工作，2009年，贵联控股执委会总裁唐建新（原科彩印务总经理）提出（3×7）21全过程控制品质管理模式，即将烟包加工制造不同工序、不同流程中最容易出现的品质问题列举出来，“3”为3条最重点问题，“7”为7条次重点问题，“21”为所列品质问题的总数，重点的划分主要是为了让机台操作人员在生产时有所侧重。按照（3×7）21模式运作，不仅能使管理者全面承担指导、监督、检查的职责，也能使员工清楚地认识到其操作是否正确，以及如何才能做到最好，从而养成良好的思维模式和操作习惯。（3×7）21模式推出之后，科彩印务的烟包品质及投产率有了显著提升。当然，（3×7）21模式只是一种理念的灌输，其控制点并没有完全限定在“3”、“7”或 “21”上，而是会随着客户要求的变化及产品生产工艺的改进而随时调整，如在制定“红金龙”系列烟包的控制点时，其所关注的最重点问题就有“5”条，甚至更多。

此外，烟包VOCs控制目前已在深圳烟包印刷行业取得一定成效，大多数烟包印刷企业都建立了自己的检测中心，能够独立完成VOCs的检测及控制，尤其是科彩印务的检测中心还获得了中国合格评定国家认可委员会颁发的首家“VOC实验室认可证书”，成为深圳烟包行业具有一定权威性的检测中心。此外，记者也了解到，大多数深圳烟包印刷企业也开始了水性凹印油墨烟包印刷的尝试，虽然还没有实现批量化生产，但其正在不断加强与油墨供应商之间的沟通，以期早日攻破水性凹印油墨易对凹版产生磨损的技术壁垒。

2.技术研发

技术研发是体现烟包印刷企业软实力的关键因素之一，特别是在烟草行业大力实行烟包公开招标制度的当下，其更是烟包印刷企业生存的命脉，因为烟包印刷企业需要依靠出色的技术研发能力在众多烟包印刷企业的竞标中脱颖而出，从而争取到更多订单。因此，深圳烟包印刷企业纷纷组建专业研发中心或扩大研发队伍，以求实现用技术主导生产。

科彩印务于2010年12月成立了专门的科研中心，该中心拥有17名设计师、12名工艺师，如此强大的科研队伍每年研发的烟包数量多达700多种。“虽然中标的烟包屈指可数，但我们在研发过程中积累了很多经验，从而进一步提升了自身的技术研发实力，以及在烟包公开招标时的竞争力。”科彩印务技术总监曹俊志表示。无独有偶，劲嘉集团对技术研发的投入也是相当的重视，其在技术研发方面创造了诸多神话，如2007年推出“中式软包”，以175g/m2的纸张代替普通软包材料，在不改变其他生产工艺的情况下，解决了普通软包容易塌、瘪的困扰，得到了烟草企业的青睐，至今仍广泛应用于市场中。

3.扩大规模

相比那些与烟草企业有千丝万缕关系、业务尚可稳定的烟包印刷企业，对于深圳烟包印刷企业这样的外资或民营企业，尤其是已经上市、拥有雄厚资本的烟包印刷企业来说，选择兼并重组、异地建厂扩张成为应变的新战略。于是我们看到一些强势的烟包印刷企业的新一轮扩张举措：劲嘉集团于2011年12月先后宣布拟收购江西丰彩丽印刷包装有限公司52%的股权，以及重庆宏声57%的股份。

通过兼并重组，烟包印刷企业可以进一步提升自身竞争力，通过增加产能来抵消一定的利润下滑。我们也看到，目前深圳烟包印刷行业已经开始显现出“强者更强，弱者更弱”的发展势头，深圳烟包印刷行业的新格局即将到来。此外，深圳烟包印刷企业在扩大规模后，也具有了一定抵御风险的能力，因此，对他们而言，在拓展其他业务时也相对比较容易。

4.业务拓展或转型

或许，业务拓展或转型成了很多不想坐以待毙的中小型烟包印刷企业没有选择的选择。然而，对于烟包印刷企业而言，要想果断迈出业务拓展或转型的一步并没有那么简单，这主要是因为烟包印刷企业的生产管理比较单一和简单，产品种类少、量大、管理层次少，虽然拥有纸制品包装领域最领先的技术和设备，但往往在接触社会活件时表现出“水土不服”的症状，而且社会活件回款慢、周期长、业务稳定性差、维护成本高、竞争激烈，这些都是长期处于相对封闭、独立空间的烟包印刷企业所难以轻松应对的问题。因此，烟包印刷企业在着手业务拓展或转型前必须结合自身资金、技术设备等因素进行慎重考虑。

当然，在业务拓展与转型方面也不乏一些成功案例，在深圳就有一家。她经历了起起伏伏，实现了从烟包印刷企业到综合印刷企业的华丽转变，并成功跻身中国印刷企业100强，她就是嘉年印务。这家成立于1979年的国有印刷企业，被誉为“深圳彩印第一家”，也是当时深圳烟包印刷行业的龙头企业，然而，由于受到一些内外因素的影响，嘉年印务于2003年改制转企，而此时其也遭受了烟草行业的巨大震荡，加上受到一些其他因素的影响，嘉年印务最终走上了业务拓展之路。在当时看来，丢失一部分烟包印刷业务的确很可惜，但嘉年印务目前擅长综合印刷，尤其具备瓦楞纸箱印刷的能力，也印证了其当时的决定是正确的。

2011年，深圳烟包印刷行业的日子并不好过，但如同深圳人敢想敢做、求真洒脱的性格一般，深圳烟包印刷行业也一直没有轻言放弃，而是在逆流中不断突破、超越自我，以寻求新的发展机遇。我们相信，2012年，这位烟包印刷行业的领航者将继续带给我们更多的惊喜，让我们拭目以待！

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