传统印企“试水”数字印刷风景这边更好

感受了现场打样效果之后，中联重科旋即预订了柯尼卡美能达彩色生产型数字印刷系统bizhub PRESS C6000。

谈及对bizhub PRESS C6000的使用感受，李佳表示：“bizhub PRESS C6000投入使用后，我们发现它可以在一天之内印制上百本产品说明书，每本200多张的大批量活件；而且操作非常简单，人员经过简单培训就可上手；颜色控制方面，其配备的IC601打印控制器完全可以满足我们的需求。”

今年7月，由于印刷需求量的增加，中旺实业准备再引进一台数字印刷设备。“公司审计部门在考察了众多品牌之后，决定仍然选择柯尼卡美能达彩色生产型数字印刷系统。因为经过比较后，我们还是觉得柯尼卡美能达的性价比更高。”李佳说。

李佳坦言：“柯尼卡美能达彩色生产型数字印刷系统帮我们完成了从胶印到数字印刷的转变，其所印制的产品也得到了客户以及集团公司领导的肯定和认同。我们相信，未来和柯尼卡美能达的合作会更加成功！”

通华印刷 向个性化印刷进军

常州通华印刷有限公司（以下简称“通华印刷”）曾经是常州地区最大的专业印前制版公司，并因“在常州出版速度最高”而享誉常州地区，后来其又开拓印刷业务，盈利能力逐步攀升。但近年来，在面对老客户的小印量印刷需求时，其却只能“屡屡推辞”。“割爱”之痛，使通华印刷总经理陈春平意识到舍弃这部分业务并非明智之举。通过对国外市场的考察，凭借对印刷市场的敏锐嗅觉，陈春平与太太潘玉兰决定引进数字印刷设备。潘玉兰说：“虽然我们是做制版业务出身的，但在数字印刷技术刚出现的时候，我们就敏锐地感觉到属于数字印刷的时代迟早都会到来，我们只是在正确的时间做出了正确的选择而已。”不少传统印刷企业都会面临如通华印刷一样的“纠结”，食之不能，弃之可惜的短版印刷业务成为他们最大的“心病”。而通华印刷的成功就在于在正确的时间，做出了正确的抉择。

在选择数字印刷设备的时候，通华印刷曾尝试过不少品牌的数字印刷设备，但是颜色不准的问题让陈春平很是苦恼，直到他遇到了柯尼卡美能达彩色生产型数字印刷系统以及IC-307图像打印控制器。深入了解后，没有任何犹豫，陈春平就订购了一台bizhub PRESS C6000。“这台机器果然没有让我们失望，现在我们的打样都在这台机器上做，完全可以做到打样的色彩和上胶印机印刷的色彩一致。”陈春平说。

引进bizhub PRESS C6000后，通华又购置了国内第一台柯尼卡美能达彩色生产型数字印刷系统bizhub PRESS C70hc。值得一提的是，通华印刷的营业额比上年同期提高了20%左右。因为配合了色彩校正软件，再加上柯尼卡美能达的Simitri HD碳粉技术，其输出的印品可以实现与打样色彩的一致，充分弥补了通华印刷在短版业务承接能力上的不足。目前，无论是大批量印刷还是小批量印制，通华印刷都有能力“吃掉”，从而为客户提供更完善的服务。

充分利用混合印刷生产方式的通华印刷在满足现有客户的同时，渐渐意识到数字印刷不仅可以补充短版业务，还能打开另一片更广阔的天地。“现在人们的消费能力非常强，而数字印刷能够提供更多的个性化产品，我们想朝着个性化请柬、纪念册等方向去发展业务。但是由于目前常州地区在这方面还没有形成稳定的消费群体，培养和引导大家的消费习惯将是我们接下来要做的工作。”陈春平介绍说。就在记者采访的前一日，常州通华印刷的网上DIY自主设计系统正式上线，从挂历到台历，再到个性化贺卡和相册等，用户都可以利用已有的模板在线完成设计和下单。陈春平相信：“个性化将是未来的发展趋势，在借助柯尼卡美能达生产型数字印刷系统进入数字印刷领域之后，我们不仅仅会获得补版和短版业务所带来的营业额提升，还将开拓另一片新天地，让我们可以充分感受到数字印刷技术带来的机遇和财富。”

南京精艺创造一个数字印刷的“奇迹”

苏兆春，一个在江浙印刷企业家中耳熟能详的名字，他带领的南京精艺印刷有限公司（以下简称“南京精艺”）由默默无闻到渐渐为人们所熟知、钦佩，而其本人也因先进的经营理念以及“善假于物”的魄力在行业中著称。

做纸张业务出身的苏兆春转型从事印刷已经有18年时间，目前南京精艺的主要业务是书刊印刷。据苏兆春介绍，早在2006年，南京精艺就拥有11台知名品牌印刷机，但是产能却还没有现在工厂里的8台印刷机高。这不免让人想参透其中的奥秘。

2009年，南京精艺每天的产能便可达到150万页，这在当时已经算是凤毛麟角。但是，通过对全美第二大商业印刷厂的参观，苏兆春了解到，一个工厂在完成了从传统印刷到数字印刷的转型后可以解放57%的人力，并且还可取得较之前更大的经济效益，他便开始思索他的转型之路了。

通过对众多数字印刷设备的了解，苏兆春最终选择了柯尼卡美能达彩色生产型数字印刷系统和柯达IC-307图像打印控制器。“当时就是冲着这个品牌而来，花几十万元就能进入数字印刷，我觉得性价比非常高。”苏兆春说，“有短版业务的时候我们就印短版业务，没有短版业务的时候，我们就会为长单补数，这样设备就可以开满了，产能不会浪费。”

苏兆春认为，现在短版业务越来越多，而大型印刷厂对于短版订单往往无从下手，借助柯尼卡美能达彩色生产型数字印刷系统的超高生产力和自身的印后装订设备，这类业务就很容易被南京精艺收入囊中。

2012年8月28日，南京精艺在“数字印刷技术在传统领域应用”研讨会现场又订购了一套柯尼卡美能达bizhub PRESS C6000和IC307图像打印控制器。因为，苏兆春深知数字印刷已是大势所趋，其还可帮助南京精艺延伸出更多业务，“我希望在几年后，可以建立一个数字印刷基地，我觉得混合印刷将是未来的发展趋势，数字印刷和胶印将会并行发展一段时间，而南京精艺先行了一步，已经进入到混合印刷模式，主动的局面已在我们的掌握之中。”苏兆春对此信心满满。

“世上没有两片相同的树叶”，走向成功之路也并不都是一样的，中旺实业、通华印刷、南京精艺都有不一样的定位，但相同的是，这些企业都通过柯尼卡美能达的生产型数字印刷系统完成了他们的华丽转型。

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