从“+互联网”到“互联网+”

总结了普世性的四大问题。

第一是交易信息。我们真正有一个企业要信息化的时候，很难找到自己想要的东西，反过来现在具备这个能力的企业，也很难找到合适的批量用户进行信息化。

第二，交易价格。这是软件领域中老大难的问题，定价难。这个软件到底卖多少钱？在软交所里面遇到大量的问题是最原始的问题，同样的解决方案，有人报15万元，有人报50万元，有人报100万元，对每家来说到底应多少钱，这是很大的问题。

第三，技术门槛。在软件信息化过程中，曾经有一个专家说过一个非常形象的比喻，软件信息化过程中有文盲和科学家的对话，可是不巧的是这个文盲有钱，我们想让他掏钱，如果他对这些东西，对技术充满畏惧，他也很难下决心进行信息化。

第四是交易过程过于复杂，尤其是信息化的过程，从签合同到最后的交付完成，基本上一年或者一年以上的时间，这个过程中如何掌控，变成了他们共性的问题。所以我们软交所聚焦于这四个问题来提出一些共性的解决方案。

从2014年开始我们的主要定位是，站在甲方的角度，为每家企业解决问题，我们希望软交所能够成为公共的CIO。我们是交易过程中的中立的第三方，我们软交所的所有交易过程要规范化。在软件交易过程中专业服务支撑的能力是我们跟技术管理相关的一点，但许多时候我们又会依赖于我们的软件企业来解决。

我们软件交易所的主题词是“交易所不是软件公司，是为软件交易服务的。”我们只是用户实现用互联网思维高效完成信息化的保障者。

经过长时间的探索，我们发现，既然是软件交易所，我们还是要用交易所的模式来做。在这个过程中有很痛苦的论证过程，因为软件是典型的非标准化的交易，交易所是标准化的交易所，所以今年在做一件事，尝试软件非标准化的交易。

现在我们软交所主抓三个标准体系，一是价格的标准体系，二是采购标准，三是交互标准。我们正在制定大数据的交易标准和大数据交易的通用功能的标准，这是国家标准，我们在牵头做。现在包括最不标准化的项目招投标交易，我们也在制定标准。

我们软交所希望从甲方需求的角度制定标准，最后能够影响整个产业的发展，使我们在研发过程中，少走一些弯路，让大家方便地实现我们的最终目标。

（根据演讲内容整理，未经本人审核）

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