联想外部设备，让ＰＣ如虎添翼

2006年10月23日，联想高级副总裁、全球首席市场官Deepak Advani与NBA主席大卫·斯特恩(David Stern)在纽约共同宣布联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议，联想成为“NBA的官方合作伙伴”。

随后，“联想外部设备，让PC元素如虎添翼”的NBA奥尼尔的广告先后出现在全国各大媒体上，联想专卖店、和全国各大电脑卖场，同时联想还宣布对旗下包括激光、喷墨、投影机、移动存储等一系列产品进行大手笔的市场促销活动，引起了人们的普遍关注和强烈的兴趣，联想在签约NBA伊始，如此发力推广外部设备，进行如此大范围和规模的促销宣传，究竟意欲何在？

上部：整合优势资源，联想重兵布局外部设备

其实，联想这次整合外部设备，引发业界关注的市场动作绝非偶然，从今年一系列的内外部动作可见端倪。

今年5月，联想对原外设事业部、原数码事业部进行整合，成立一个包含数码、外设业务的新部门，暨外设数码事业部；刘洪担任外设数码事业部总经理；

8月1日，联想在北京召开移动存储战略发布会，宣布将外部数码业务拆分中国和国际两个部分，新成立的中国区外设数码业务部由经验丰富的柴鹏担任掌门人，同时与担任联想国际外设数码业务的掌门人刘洪一起亮相，共同宣布联想外部设备的整体发展规划和战略。

8月30日，联想中国外部数码业务部正式成立。随后，联想宣布对旗下全线激光打印机进行百城免费上门服务。同时，联想开展了历时数月、声势浩大的地市百城巡展。

柴鹏，这位低调的中国区掌门人，也在这时逐渐引起业界的广泛关注。

柴鹏于1992年进入联想，先后在公共关系部、程控交换机事业部、信息产品事业部、渠道发展部、业务发展部、文化培训部、西北区(负责西北五省)、山东分区工作，实战经验可谓非常丰富。任职期间，获得过联想集团“个人销售业绩奖”、联想集团“创新奖”等奖项。柴鹏在联想大中国区具有丰富的中央和大区工作经验和综合实力，在神州数码工作期间，为HP打印机在中国的销售做出过杰出的贡献。这位经验丰富的主帅上任，可见联想对外设数码业务的发展寄予了热切的希望和期待。

而对于外设数码业务的成立，柴鹏认为，这是联想对外部设备市场的发展关注和重视有重要而直接的关系。一直以来，外设和数码都是联想集团的战略性、成长型业务，同时也是整个联想集团战略架构中关键的组成部分，更是继联想PC业务增长之后又一个新的增长点。业务部的成立，标志着作为一个独立运作的全新部门，外设数码在集团的地位和贡献将显得越来越重要，是联想重要的增长策略之一。同时，也表明了联想在外设数码领域的宏伟蓝图和雄心壮志。

针对外部设备市场情况和联想外设今后发展的方向和策略，摆下重兵布局的联想显然是有备而战。历经奥运考验的品质和服务是国际知名厂商联想外设数码业务区别竞争对手的最大特质，而4、5级城市的销售和服务是消费者关注的焦点。随着4、5级城市IT产品市场规模的迅速扩大，拓展并掌握4、5级渠道以及搭载公司其他相关业务的推广活动，拓展外设数码业务的影响力和主要客户，已经成为联想外设数码业务发展的关键环节，也是联想领先于竞争对手的主要优势之一，成为2006年联想外设数码部征战市场的利剑。

打造双百工程，服务与品质的双箭齐发，成为联想外数码事业部市场战略规划的主要方向和核心思想。给消费者带来双倍的满意，通过管理前置，“双”轮驱动，更快更精准的支持销售，深化“双”模式，真正提高与PC的配比率。

与其他PC厂商最大的区别在于，联想独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销，通过深化“双模式”，提高外部设备与主营PC业务的“协同配比率”，满足客户更多的应用需求，大力促进成长型业务的销售快速增长。

在联想外部设备的“产品模式”中，首要的工作是在巩固1~3级市场的基础上，积极开拓4、5级市场；同时开展“百宝箱”工程，为渠道提供样机、维修备机、店面装修、店面营销等支持；通过诸如百城巡展等大规模的户外、巡展和店面营销手段，开展针对渠道推广活动，把奥运品质的产品和领先的服务标准传播到更广泛的领域。

在“客户模式”下，联想通过行业大客户销售队伍的建立，名单客户管理、商机管理、客户拜访计划、“1by1”业务指导等运行机制的建立，与大客户业务密切协同，并通过行业增值合作伙伴队伍建设、大客户电话营销的协同，努力大幅提升外设数码业务的行业大客户销售比率。

无论是独特的联想R/T协同PC的营销双模式，还是品质与服务双箭齐发，无论是宣布整合成立外设数码事业部，还是在外部设备领域投入重兵，通过丰富产品线，发力中国市场，其最终目的还是要使外部设备围绕PC的创新应用，与PC一起协同营销，提升客户整体的商务价值和生活乐趣，使其更具市场竞争力，助力联想外部设备腾飞。

下部：四大业务 让PC如虎添翼

外设产品提升应用价值

通过联想大刀阔斧的整合，目前全新的联想外部设备业务，覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场100多款产品。其中打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型。旗下的广泛而全面四大业务，领航着中国外设数码市场的发展，也在不断提升着产品的应用价值，助力联想PC的应用如虎添翼。

激光打印机

对于联想的激光打印机而言，关联打印技术的推出，实现了打印机与电脑的无缝连接，是联想多年来在技术研发领域的不懈投入，对打印技术的不断创新再次结出硕果。这项具备世界先进水平的联想独创关联打印技术，推动整个外设产业变革，其意义可谓深远而重大。

联想关联打印技术实现了与电脑的智能互连，无需复杂的网络设置，即可实现远程管理，同时打印机由一个被动者成为一个主动的角色，当连入网络时，关联打印机可以主动通知关联PC它的加入、属性及位置。

其中，全球第一台关联打印机联想LJ2800W以独具创新的理念突破了传统的打印窠臼，让用户实现了更加方便的智能互联，进行无缝隙的关联应用，可以让用户对现有网络中的打印资源一目了然，可以非常简便的发现网络上所有关联打印机，最大限度地发挥打印机的应用价值。同时，网络管理员还可以通过网络对网络环境中的所有关联打印机的驱动程序进行远程管理和及时升级，极大提高了管理效率。

通过联想PC连接并智能识别LJ2800W打印机，可以实现无须安装驱动，即插即打，在方便用户自如轻松地打印同时，也为联想PC插上了更为强悍的翅膀，让PC的应用附加值更加拓展延伸，让PC这只插上翅膀的老虎翱翔地更加快速、更加高远！

喷墨打印机

喷墨打印机在联想外部设备产品中具有具最丰富的应用乐趣，凭借多样化的功能应用，为家庭增添了无限的打印乐趣，也为联想PC拓展了更多的应用空间。以联想最具代表性的家用照片打印机4330为例子，这款集超打印高性价比和超清晰打印效果等特色优势于一身的照片级打印机，具备强大的照片打印能力，功能更为专业，标配的2只大容量墨盒，超低的打印成本，让所有家庭用户欢欣鼓舞，“只拍不打、多拍少打”将成为历史，所有的家庭用户都能够体验到“想打就打”的生活乐趣！

此外，该机还随机附送一款软件《非常好用》，内含丰富的模版，能让不懂电脑的用户都能充分发挥创意，快速制作出各种充满趣味的贺卡、名片、CD贴纸、课表书签、封面、证照等作品。这个功能所携带的便利和乐趣，对那些经常需要制作贺卡，名片，课表，证照的用户来说是一大益处，同时也从另一层面体现了联想不断追求的提升产品的应用价值。

移动存储

联想的技术突破创新同样也体现在移动存储产品中。为了满足用户需要，联想移动存储在新扬天PC中配置了全新的安全密钥。安全密钥的造型精巧简约，可控制电脑登录。当用户将密钥插入扬天中，即可安全、快速登录，或者快速切换到安全界面上。安全密钥凭借成熟而且实用的技术底蕴，成为了用户信息的可靠“管家”。

安全密钥与联想扬天PC的绝妙搭档，更为有力的佐证了联想外部设备创新的技术应用能够让联想PC如虎添翼。

投影机

在联想投影机方面，原创无线关联投影技术，是依托联想在无线技术上的积累，经过几十位工程师历时两年的艰苦攻关和大量的投入所取得的丰硕成果。联想无线关联投影技术的代表作TWD680是联想首家通过国家闪联(IGRS)标准认证，获得28项国家专利，应用“UNIQUE”联想无线投影技术推出的新一代无线闪联投影机。

纵观全球投影市场，联想是第一个提出、推出无线关联技术并将其发扬光大的厂商，再次以其先进的技术和极高的应用价值奠定了联想投影机在全球技术领先的地位。联想关联技术使得无线投影的实际应用更为成熟，不但为未来投影机发展指明了方向，更加速了无线投影机的应用普及力度，为用户带来更多的应用便捷，让无线自由从此更加无限宽广！

联想TDW680的无线关联技术，让联想PC摆脱了线缆的束缚，通过无线连接电脑，在瞬间轻松便捷的实现多台电脑之间自由切换，这与其说是联想在技术领域的又一次创新与突破，不如说这是助力联想PC应用的再一次全面飞跃与提升，搭配了无线关联技术的联想投影机与联想PC的紧密协调和配合，提升产品的更多应用价值，让PC猛虎飞翔的更高、更快、更远！

赢得信赖和支持的源泉—— 一流的国际品质

如此众多而广泛的产品线无论对于市场还是对于用户而言，都有着神秘的吸引力和探知欲望：联想外部设备的四大组成业务的历史和底蕴是如何呢？联想在外部设备领域又凭借哪些“看家功夫”和“拿手绝活”与众多竞争对手一较高下呢？

联想自创立之日起，就将极具前瞻性的产品发展目光放到了国际市场，将国际化产品的严格高标准要求贯穿于整个产品体系的创新、设计与研发生产制造之中。因此，国际化产品品质可以说是联想最主要的“杀手锏”，这在联想打印机上就足以体现。

1992年，联想开发出中国第一块中文激光打印卡。1993年，在联想诞生了世界上第一台中文激光打印机，彻底解决了中国用户的中文打印问题。1997年，联想发布了中国第一台多功能一体机，开启了中国外设集成化时代的大门。1999年，中国第一台国产品牌喷墨打印机在联想诞生，结束了中国无喷墨打印机的历史。

2004年，联想打印机成功地通过了国际奥委会技术委员会的严格考察和近乎挑剔的测试，成为国际奥委会指定的唯一打印机产品，为2006年的都灵冬奥会和2008年的北京奥运会服务。这是联想打印机一流技术实力和国际化产品品质的最有力证明。

一系列成绩的取得，都是联想外部设备在产品品质方面辛勤耕耘，努力付出回报的缩影，然而正是在成绩的背后，赢得的是无数用户的信赖和支持，一流的国际品质，这也是联想最拿手的“看家功夫”之一。

鏖战市场的神兵利器——技术应用创新

如果说十多年来联想打印产品的推陈出新，凭借一流的国际品质赢得用户的信赖和支持，是源于对市场和用户需求的精准把握的话，那么不断的技术创新和客户应用至上的科技研发理念则就是联想一直以来鏖战市场、挺立潮头的根本，这同样也是联想另外一个重要的“独门绝活”。

联想独立研发的“防卡纸技术”解决了中国市场上纸张质量差、卡纸率高的难题，联想打印机被媒体称为“不卡纸的打印机”。研制的“长寿命鼓技术”，使激光打印机的感光鼓寿命达10万页以上，是普通感光鼓的40倍，至今无人超越。这项技术使得联想打印机的单页打印成本最低降到普通激光打印机的1/4。

联想全球首创的“驱动内置技术”，已经在中国、美国和日本申请了发明专利。此外，联想还发明了“多并口技术”、“针打仿真技术”、“智能打印技术”等多项创新技术，这些技术满足了客户需求，也极大地增强了联想产品在市场上的竞争力。

有核心的独创技术，还需要得力的搭档配合，才能够所向披靡，无往而不利，联想外部设备，通过关联技术配合联想电脑——投影机与电脑无线连接，多台电脑之间自由切换，电脑智能识别打印机，即插即打，联想外部设备，与联想电脑处处心领神会，通过系列产品的技术和优势，能够让PC如虎添翼，令办公效率轻松飙升。

链 接 联想外部设备大事记

1991年，联想推出第一代中文激光打印加速卡LXLJ，开辟了激光打印新纪元。

1993年，世界上第一台中文激光打印机——联想中文激光打印机LJ3A正式推向市场。

1995年，联想推出了当时市场上第一款价格低于5000元的激光打印机---LJ6L。它的推出，迫使当时仍徘徊于万元价位的洋品牌纷纷跟风，掀起了激光打印机的普及大潮。

1997年，发布了中国第一台多功能一体机，开启了中国外设集成化时代的大门。

1998年，在彩色激打领域和长寿命硒鼓技术领域均有创新型产品问世，标志着中国激打技术上升到一个崭新的高度。

1998年，联想推出LJ2110P/2210P，以10ppm的速度刷新了低端激光打印的速度标准。

2000年1月，联想多功能一体机以58.6%的绝对的优势取得市场占有率第一。

2000年6月，联想外设倡导“因特网时代的数字办公”理念，明确提出外设必须触网。

2002年7月，LEE联想长寿命硒鼓技术带来激打技术新突破，“全面品质”策略的提出标志着国内激打市场的新里程。

2003年7月，联想打印机打破业界“不上门”的惯例，全线产品率先开通一年免费上门服务，联想首开业界先河，引领打印领域服务水准的整体提升。

2003年12月，联想以独一无二的技术开发理念，开发全球最领先的技术和产品，推出全球首台无线关联投影机和关联打印机，开创了外设产品无线应用的新时代。

2004年3月26日，联想正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)，这是奥运历史上中国企业首次获此资格。

2004年11月，联想外设发布了关联二代产品——无线关联投影机TDW680，这标志着联想在无线和关联应用技术上进一步的成熟。

2005年4月，联想打印机中标2006年都灵冬季奥运会指定电视转播合作公司NBC(美国国家广播公司)采购大单，与GE旗下子公司、全国媒体巨头——NBC正式成为奥运合作伙伴。

2006年2月，联想600台打印机完美支持2006都灵冬奥会。

2006年8月30日，联想外设数码事业部和联想中国外设数码业务部成立，联想在外部设备领域重兵布局。

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