蓝天战略

报告中，位居前列的分别是腾讯、阿里巴巴、百度、携程、苏宁……这些成功的商业模式特点各一，却又惊人的一致，那就是这些公司无一例外的都是平台型企业。苹果、思科、谷歌、微软、日本电报电话公司、时代华纳、UPS及沃达丰等著名公司，大部分收入均来自平台商务。腾讯、人人网、上证交易所、盛大游戏等公司，同样亦通过平台商业模式获利并持续扩大市场版图。

平台战略，需要企业具有合作共赢的精神。只有平台整体价值的不断增大，自己才会获益更多，这是一种良性循环的商业模式。阿里巴巴最初是一个交易平台，最终转化为一种“信任平台”，这一切源自淘宝开放的格局，有容乃大才组成了一个丰富的商业生态系统。这个时代，故步自封只会害了自己。比如针对苹果的iTunes，索尼公司推出了自己的在线音乐商店索尼Connect，以及配套的随身播放器和软件，但坚持采用自己拥有标准的音乐格式ATRAC3。这种文件格式既不能被应用到索尼系以外的其他音乐播放器上，索尼系播放器也不支持MP3。许多索尼录音笔的忠实用户“粉”转路人，因为不能即插即用令人感到麻烦。

平台战略，即不是单卖一种产品，而是一个系统解决方案，从内容型企业变成平台型企业。一项产品或服务对用户的黏性是微弱的，而一个系统的解决方案则可以为用户提供有着巨大黏性的服务。

开放才能成功！

娱乐战略

这是个快乐至上的时代！

在过去的十多年里，很多产业都已经进入到成长的平台期，革命性的技术进步已经久久不至，甚至永不来临，我们可以举出太多这样的行业——服装、餐饮食品、体育用品以及绝大多数的日用家电等，甚至那些至今仍在不断发生技术变革的领域里，比如IT产品、互联网行业、依托于新技术的文化商品等，其商品市场价值的大小也越来越取决于其所能提供的娱乐热量。

世界在变化，娱乐无边界。娱乐创新能力，已经是品牌成长的一个决定性力量。对于企业而言，需要从消费者生活方式角度来重新挖掘企业的生存方式。娱乐时代，企业有形产品包括功能、质量、价格越来越弱化，消费者的无形生活方式包括休闲、娱乐、体验从幕后走向前台。

娱乐的本质，其实是消费者个体的快乐需求。它是人们在摆脱基本物质生活需求之后，一种精神层面上，基于消费者个体的快乐生活方式。

快乐是社会强需求，苹果公司从推出第一台麦金托什（Macintosh）家庭电脑的时候，便尝试了娱乐化的方式，当推出iPod的时候，娱乐战略让这支MP3电子产品率先在好莱坞流行起来，它被渲染成了一个时尚符号，成为电影、服装、传媒乃至彩妆业的一部分。

微信的成功，就在于将手机沟通功能娱乐化，除了语音聊天外，还增加了摇一摇功能。截至目前，微信用户已经突破6亿，由于具备“免费”和“娱乐”基因，出生不到两年的微信不仅对短信、彩信形成替代效应，而且分流了手机的传统语音业务。电信运营商明显感觉到来自腾讯的竞争压力，以至于中国移动董事长奚国华表示：“三家电信运营商之间的竞争，仅仅是量的变化；而来自互联网的竞争，有可能引起质的变化。”

娱乐战略改变行业本质，在技术颠覆历史的时代，娱乐在重构一切行业规则，重新定义你的产品、消费者……从娱乐化的角度，用娱乐化的方式。

“一切行业都是娱乐业”，美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩如是说。娱乐化精神业已成为这个时代、这个时代商业运营的一种标志性特征，而对娱乐化精神的有效开发、利用、发挥则成为企业一种新的竞争力。当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时，我们也必须从新的角度去理解营销的本质——营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品。

当用户觉得一个产品有趣的时候，这个产品就成功一半了。未来的企业应该像娱乐业一样，最重要的不是销售产品，而是销售体验。获取欢乐是每个人的心理趋向，娱乐之所以能够延伸形成企业管理的新竞争力，实质在于娱乐化是打动人心、构建情感联系的最有效方式，无论是提升内部凝聚力还是吸引外部消费者。

娱乐战略，是为行业和企业注入娱乐元素，激活消费者内心的快乐天性，从而塑造愉悦、幸福的消费体验。小成本电影《泰囧》票房为何轻松突破10亿元？其实就是因为快乐是社会强需求，如同麦当劳提供的温馨环境、可口可乐提供的青春朝气、迪士尼提供的快乐回忆一样，都是使用的娱乐战略。

娱乐没有极限！

时尚战略

这是个崇尚时尚的时代！

我们常常可以看到身边的商务人士，配有功能齐全的商务手机，但在他们的衬衫袖口处，依然会有一只手表戴于腕间。尽管我们到处都可以看到时间，但在都市生活中，不管是从工作效率还是严谨的个人态度以及审美多个角度看，我们都需要手表，因为手表已经不仅仅是为了看时间。一件单一的功能产品会令实用主义者犹豫再三，可是这个产品如果是时尚的代表，那么它就不再是一件机械玩物，而是一件时尚物品。

商品一旦从功能型变成时尚型，产品生命周期律就被打破，永远流行。

时尚，源自“fashion”，是个舶来品，时尚是在特定时段内率先由少数人尝试、预认为后来将为社会大众所崇尚和仿效的生活样式。时尚也是反映社会的一种工具，很多人会把时尚与流行相提并论，其实并不如此。与流行相比，时尚代表着高品位。时尚是个包罗万象的概念，它的触角深入生活的方方面面，时尚赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。时尚代表着一种生活的观念，是一种综合素质与修养的体现。

国际知名的品牌研究公司Millward Brown公布了2013全球百大最佳品牌，路易威登（Louis Vuitton，即LV）以品牌市值约227亿美元站稳精品类的龙头地位，其余的品牌依序是爱马仕（Hermes）、古驰（Gucci）、普拉达（Prada）、 劳力士（Rolex）、香奈儿（Chanel）、卡地亚（Cartier）、博柏利（Burberry）、芬迪（Fendi）和蔻驰（Coach）。这些品牌有一个共同的属性，那就是时尚。无论它们本身是属于哪个行业，但它们却都以时尚代替了功能，引领着行业时尚，深得世界各界人士的信任和追捧。

如今，中华老字号不仅十不存一，而且大多陷入困境。而国外如LV、人头马、卡地亚、香奈尔等，从以前的欧洲贵族奢侈品，沉淀为现代的时尚先锋。虽然中国的时尚产业和时尚精神处于“后发”地位，和发达国家相比存在差距，不过，在中国崛起的历史背景下，基于丰富的文化积累，中国的时尚大有可为，关键是要活化品牌元素，着眼差异化产品设计。历史悠久、物美价廉、工艺独特、质量可靠等，这些都是中国历史的积淀。

时尚业不是单一产业，是产业集群的综合表现，其形式是一种有机组成，各类产品都可以纳入到这种表现形式当中。时尚业是通过各种技艺、创意、传播、消费的因素，对各类传统产业资源要素，进行整合、提升、组合后形成的一种较为独特的产品、商品运作模式。在产业形式上，是跨越高附加值先进制造业与现代服务业产业界限的多产业集群组合。今天，时尚已经成为全社会的一种文化特征，是经济与文化紧密结合的一个载体。

时尚战略，是打破产品功能的局限，为消费者寻找基本功能之外的流行因子，从而突破狭隘的功能型产品的生命周期，与时代脉搏同频共振。当产品被注入时尚时，其便拥有了更多的文化含量和艺术氛围，也就意味着能在消费者的头脑中打上更深的烙印。时尚战略，将为中国企业带来空前机遇和创新空间。

时尚是生产力！

结语

很多企业都在市场的较量中苦苦缠斗，无论你在地面竞争中交通工具如何先进，都有无数的同行与你同行，与你赛跑。我们只要换一种思维，跳出原有的框架，直接从地面起跳到另一个空间——蓝天，我们就可以为客户创造出更大的价值。免费战略、平台战略、娱乐战略、时尚战略都是企业实施蓝天战略的一种途径，企业可以根据自己的情况选择其一，也可以自由组合。如果说以往是4P、4C、4R的时代，是红海、蓝海的时代，那么现在就是4F的时代，是蓝天的时代。红海战略是4P竞争，蓝海战略是4C竞争，蓝天战略是4F竞争，4F营销让我们从二维空间跳出来，远离缠斗，打破规则，营销升级，这就是蓝天战略。

（编辑：雨 辰 1349345715@qq.com）

推荐访问： 蓝天 战略

---