一个“破烂王”的生意经

申请。这意味着很难对这个市场的总销售额进行追踪。如果你讨厌祖母留下来的一堆老古董，你完全可以把它们卖掉，出售后也不会再有人找你求证价格。”

观众们对《淘宝》节目的热情，显然可以理解为消费者也像沃尔夫一样，对美国手工艺品有着极大的追求。以2011年5月人们在Kovels.com上对收藏品的搜索结果分析，前十位的搜索请求包括：家居日用品（瓶起子）、零售终端的必备用品（现金簿）、银幕传奇（秀兰•邓波儿和《Howdy Doody》节目）、品牌标志（可口可乐、百事可乐）——《淘宝》的忠实观众对这些藏品大都非常熟悉。

“价格波动越来越频繁，很多新人不断涌入古董买卖领域。”沃尔夫分析道，“这意味着寻找到与众不同的东西越来越难。我总是去寻找那些独特的、不同寻常的东西。但要拨开纷繁芜杂的土壤，发现真正的钻石真的很难。”

社区化努力

尽管《淘宝》是全美最受欢迎、最有话题感的节目之一，但是沃尔夫深知观众人群的变幻无常，也在积极寻求破解之道。“任何东西都有保鲜期，我是非常理智的。我会认为自己是上帝吗？当然不会，这是十分幼稚的事情。”

所以，沃尔夫现在正在忙着部署“后《淘宝》时代”的人生，他希望过去的经验能够为自己设定未来的航向。他的“儿童收藏”社交网络平台（该平台是沃尔夫自己所有，与美国历史频道所有的《淘宝》这个节目不同）专为年幼的小沃尔夫们打造，为这些小小收藏家奉上一些他们自己小时候曾经苦苦渴求但又不曾拥有的东西：一条与其他孩子分享收藏激情的路。小朋友是《淘宝》中一个规模很大的收视群体。

“经常有很多人告诉我们，这是全家人惟一聚在一起看的节目，这对我们是一种荣幸。”沃尔夫表示，“有时候小朋友们也会来到我们的Antique Archaeology店面，购买一些东西作为自己的收藏品。父母们甚至都不知道自己的孩子居然这么了解这些藏品。每一个孩子生来就是一个收藏家，我们所要做的就是告诉他们，如何收藏以及哪些东西有收藏价值。所以，‘儿童考古’将是我自己最大的财富。”

与此同时，沃尔夫还有自己的生意需要打理。他要将Antique Archaeology这个店面拓展到纳什维尔，他希望借此可以加强与当地设计、装饰等领域的联系，这些领域构成了他客户群中很重要的一部分。

“他们确实需要我们来发掘一些让人惊喜的东西，”他表示，“我不是那种能够将一所房子填得满满当当的人，但是我可以将美学、色彩这些东西带入人们的生活，而且我絕对不会错过任何有古典价值的东西。”

在纳什维尔开设一家店铺，让沃尔夫与当地激情四射的创意文化有了一种天然的联系。他还委托该地一家名为Hatch Show Print的出版社（成立于1879年，有着悠久的历史、精湛的技术及丰富的经验），为其“Antique Archaeology”新店开幕制作限量版的纪念海报。

当然，沃尔夫也给了纳什维尔一定的回报。当地居民花费870万美元修缮了富兰克林大戏院，今年7月，这家有着74年历史的戏院重新开放，沃尔夫承担了一项重要的工作：对其进行外形的完善，还原其在上个世纪40年代的面貌，让这个古老的建筑再现昔日荣光。

富兰克林大剧院一度濒于废弃的边缘，幸亏当地居民意识到了这个问题，并有意抢救这个古迹。如今，它重现往日的风貌，当地老年人得以重温当年聚在一起看戏的美好时光，年轻一代也有机会创造与之相关的童年记忆。延续那些能够将过去、现在和未来紧紧联系在一起的纽带，是沃尔夫工作的最大动力。

“我的工作就是让所有有价值的东西出现在合适的地方。如果我没有买下一些东西，它们可能就彻底沦为废品了，所以我必须挽救它们的命运。”他分享了一件记忆深刻的事情，“有一次我向一个女性顾客出售了一个绿色的木制工具箱，她对我说，‘当我还是个小女孩的时候，常常去我爷爷的车棚。当时，我最喜欢站在一个这样的绿色工具箱上，然后爬上他的工作台，与他一起度过几个小时。’对我来说，淘来的各种收藏品所带来的这种情感联系，是最令人动容的。”_译/文岳

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