津猫电缆重生记

材料暴涨，这给库存充足的津猫带来了第一笔财富。到2008年，通过对经济数据的解读，田卉莘敏锐地察觉到原材料价格又将发生巨大的波动，于是他决定将成品电缆全部扒成废铜，优质的产品就这样变成几千万的废铜卖掉了。“当时一个主管跟我说，田总，您这一个决定，我们就损失一百多万啊！”但田卉莘毅然决然，转眼到了2008年年底，铜价出现了暴跌，田卉莘又从市场上买回来大批的铜，重新做产品。而彼时，田卉莘已经从赔100万，转化为赚几倍。

这样的奇迹在田卉莘身上发生过许多次，这是任何一个不懂经济的企业家望尘莫及的。这也是田卉莘之所以挽回一个负资产的旧工厂命运的关键。但仅有了资金的支撑还不足以让公司焕发新的活力。田卉莘的管理之道则更加绝妙。

同样因为财务出身，田卉莘的管理方式与众不同，他实行数字化管理。管理人如何做到数字化呢？田卉莘想到了妙招。

在公司转型初期，职工的老国有思想成为公司发展的最大阻碍。刚开始工厂内“脏乱差”，原材料随处可见，浪费屡禁不止。这时田卉莘找来两位老大姐，她们都是厂里的老职工，因为年纪大了，许多工作都做不了了。于是田卉莘给她们安排了一份特殊的工作——在车间打扫卫生。但田卉莘可并不只是让她们简单地打扫卫生，他让两位大姐打扫被浪费掉的原材料，然后交到成品库，并按市场一半的价格直接付给她们现钱。与此同时，浪费原材料的员工则需要补偿所浪费材料的市场价全额的钱。这样一来，3个月后，车间内乱扔乱放的毛病就全部改掉了。

因电缆制造过程有项特殊的工艺，需要用塑料挤出机，机器是不间歇性运转的，因此在员工吃饭以及交接班的时候，会出现大量的浪费，这些薄弱环节也极容易出差品。田卉莘就在管理上做了一个小改革，他在每台机车上装了员工代号的字母，这样每位员工生产出的产品就都有了记录，如果出现材料浪费以及产品质量问题，立刻就能从产品追查到何人所作，并补偿其浪费的材料费用，而没有任何浪费材料的员工还给予适应的奖赏，生产车间完全不需要任何人为的监督管理。这样，在午休和交接班的时候，员工之间就自行约定了交接时间，接班的员工都会提前到岗几分钟，等待接班。这项改革几乎杜绝了原材料的浪费问题。田卉莘说，生产车间里每三人一台机车，避免浪费之后，每人每天能多赚30块钱，一个月下来就是900块钱。于公于私都是利大于弊的。

颠覆的用人理念

和大多数企业家不一样，田卉莘的用人之道完全出乎人们的意料。津猫集团如今还一直保留着当年的一批老员工，这些老员工是从老国企转过来的，他们身上固然还有老国有企业的影子。面对不同的时代，也许更多人认为这些持有旧思想的老员工已经不适合挑大梁的工作了，但田卉莘却十分信任他的“老哥们儿”，津猫各重大岗位都是这些老员工在坚守，甚至技术含量极高的产品研发也依然以老员工为主力。田卉莘说，这些老职工大多在岗位上工作二三十年了，他们对技术的掌握和理解是年轻人不能比的，在产品的创新上，老职工的思路其实更灵活，因为他们更懂产品。

实践证明田卉莘的路子走对了。津猫经过几年的发展转型，以老职工为主的研发团队已经研发出实用新型专利14项，目前已有六项专利下放证书，8项专利证书已经上传平台。2014-2015年，津猫再次申报六项发明专利，24项实用新型，正在运作当中。

这些专利产品各有特色，其中一种电力与信号合成电缆的专利技术实现了将低压、弱电的路灯专用电缆和监控专用电缆合二为一的技术，这项专利技术大大节省了人力和资金成本。另外，津猫自主研发的铝合金电缆专利也突破了原材料的限制，用铝代替中国资源短缺的铜材料。在产品的设计上，由于铝的导电性能相对差，研发团队就加一点锡土，提高导电性；其韧性差，就加一点锰解决拉力问题；氧化性不好，就加一点镁弥补。这样做出来的电缆，在导电性能相当的情况下，用户可以减少45%左右的成本。与此同时还解决了国家铝材料过剩，铜又供不应求的问题。而且新材料采用铝合金外壳较之原来的塑料外壳更加环保，鼠、蚁也不咬，并且有极高的耐火性。

如今的津猫已经打破了电缆行业中以德国西门子为代表的世界三大巨霸在中国市场的垄断。通过自主研发，津猫的产品经过清华大学物理研究所进行破坏实验验证，其产品质量已经达到了国际一流产品的标准。后经老化试验证明，国外大多产品使用年限为30年，而津猫产品的使用年限则近70年。目前中南海和公安部所使用的电缆也不再需要进口产品，津猫成了它们的唯一供应商。

目前津猫年产值约20亿，上缴税金350万，早已成为天津市纳税大户。转制之后，津猫这一路走得还算很顺，因为公司发展前方遇到的任何风险，田卉莘都预料到了，堪称奇迹。田卉莘对经济的理解是他成功的关键，除此之外，田卉莘还有一条人生格言：“违纪别违法，得意别忘形。”这句话应该与创业家们共勉！

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