爱立信变身

稳居规模三甲的爱立信正在受到近距离的冲击，距离最近的两个对手通过整合将差距缩小到极限。当实力相近的两个高手争斗，拼体力只会两败俱伤，取胜的关键在于战略和执行。

“一年前我们就收购了马克尼，在时间上先行一步，而且这种明确的‘收购’将优于含糊的‘合并’。”爱立信高层人士对记者表示。

12月4日，在2006ITU世界电信展上，整齐完备的固定与移动全业务展示表明，爱立信不仅赢得了时间差，其成绩更超出当初人们对那场收购的预期。爱立信其实早已做好“变身”战略。

现金牛初长成

专业服务就是这个连接现实与未来的黄金大道。

设备巨人爱立信展现了其傲人的另一面：随着100多个运营管理合同的签定，专业电信服务已经成为爱立信增长最快的业务，并由此获得科尔尼权威奖项——2006年度全球最佳有机增长奖。

爱立信执行副总裁、全球电信专业服务部主管卫翰思(HansVestberg)介绍说，爱立信专业服务事业从2002年起步，经过积累、产业化和集成三个阶段，经过耐心地经营和培育，从2002年获得第一个合同到今天，爱立信已经成为拥有100多个网络管理合同和7.25亿用户的专业服务公司。

科尔尼公司首席执行官PaulLaudicina表示：“与我们调查的100多家其它公司相比，爱立信着重于有机增长，其在业务增长和价值创造方面所取得的成绩给我们留下了深刻的印象，并且令人信服。总体而言，这是一项卓越的成就。”

卫翰思表示，目前全球电信专业服务市场异常活跃，根据安永国际会计公司对全球62个运营商的独立调查显示，从2003-2005年网络运行费用约占总支出的34%，2005年实际花费已经达到570亿美金，而爱立信已经占领10%的市场份额，成为独树一帜的领先者。

卫翰思分析说，运营商纷纷选择网络外包，成本原因当然是一个重要因素，但是并非惟一。“随着市场竞争的加剧，运营商需要集中在关键的客户营销领域，把一些传统的网络建设外包出去是很自然的事情”。为此，爱立信所提供的专业服务包含了从网络规划、建设咨询一直到运行维护、业务平台托管等种种网络服务，“除了战略是客户自己制定，其余传统的网络服务都可放心交于爱立信。”

目前爱立信获得的网络合同分为网络管理和托管两类，前者包括网络规划建设和运营维护，后者主要是一些业务平台的托管。

虽然爱立信已经成为这一领域内的先驱，但是分析师认为它面临的挑战也不能忽视。这包括如何应付越来越复杂的网络设备环境等。

但是无论如何，爱立信专业服务的表现已经说明他们准备充分。在刚刚发布的第三季度财报中，爱立信专业服务增长了39%，设备收入则是19%。

为此，众多行业分析师认为，尽管对手们进行了令人恐惧的合并，但是商业模式并无创新。爱立信的专业服务无疑已经成为传统电信业创新典范，为连接现在与未来开辟了一条黄金大道。

大师作别抽象派

为融合提出了更加务实的路径和实例。

在黄金大道的前面，是爱立信逐步推进的融合战略。实际上，它已经是一个现实的世界，由微波和光传输网络、全IP宽带接入网络和HSPA及IMS构成，客户们可以自由组合个性化的融合世界。已经不是抽象的概念了。

12月5日，爱立信在世界电信展的展台迎来了久违的老朋友—中国电信贵宾团，中国电信总工程师韦乐平带着研发团队仔细地看遍各种无线宽带和融合业务演示，包括基于VDSL的IPTV、IMS、HSPA等。在前一天的论坛中，中国电信副总裁冷荣泉在演讲中表示，如果没有全业务，未来对运营商来说是无法想象的。

在上世纪，爱立信曾一度占据固定交换机80%的市场，后来由于战略调整淡出窄带市场。现在，爱立信通过收购马克尼，迅速地在融合趋势面前保持了一贯的领先姿态，甚至因为无成本负担而优先于一些不曾退出固网的对手。

记者在爱立信展台上看到了流畅的、具备时移和互动效果的IPTV，感受到了新闻业未来极大的竞争：因为实时的流媒体能够在强大的HSPA网络支持下，把新闻在第一时间传递到千万人的手机上。最令人惊奇的是，工程师甚至通过设在瑞典的IMS平台演示了灵活的跨平台业务，一家人可以在电脑、电视和手机上聊天并观赏同一部电影！

这些真实业务也许还不能就此脱下概念外衣，但是爱立信已经宣布的系列商用合同彻底打消了人们的顾虑：11月日本软银移动与爱立信联手提供了基于IMS的一键通等新业务，与挪威广播公司推出了互动性的移动电视广告业务，为德国运营商VERSATEL部署全IPDSL接入网络，在香港数码通推出3.6Mbps的HSDPA服务，以及为T-Mobile提供移动软交换核心网等等。

真实的案例说明，一方面爱立信已经为融合网络准备齐全，另一方面市场环境也已经逐渐成熟，两方的契合将为融合网络提供越来越多真实的体验。爱立信和客户都在争取先机。

全业务宽带

这是大师爱立信树立的一个行业性远景目标。

爱立信在今年公布了其全业务宽带战略，阐释了融合宽带的未来远景。该战略旨在最大程度地提供用户便利性，并满足运营商降低成本、加快业务推出速度的需求。它包括一系列全球领先的解决方案，例如HSPA、VDSL2和IMS，通过整合的资源优势，运营商将能够优化网络，减少总体拥有成本(TCO)，同时最大程度降低风险，缩短业务面市时间。这还意味着运营商能够从媒体、广告等行业吸引新的收入来源。这是一个典型的远景目标，但是爱立信也为它赋予了足够的现实路径。

爱立信网络战略总监PeterLinder表示，一旦用户体验到在家中、办公室、外出途中可以随时使用宽带的价值，他们就再也离不开这种服务了。无论他们身在何处，使用何种设备，他们都将获得相同的体验。”

如果仔细研读，会发现全业务宽带的重心其实在业务而非带宽，尽管爱立信对提高带宽非常执著，但是爱立信清醒地意识到，衡量带宽价值的惟一标准就是业务收入，而非多“宽”。从这个意义上来说，全业务宽带所肩负的使命将更为长远和复杂。

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