中国B2C电子商务盈利模式比较研究

[摘 要]互联网的重要发展作用已经是一个众所周知的问题，并且它也不断地创新发展记录。在互联网的发展中，众多网站不断成为了其发展的重要部分。其中，电子商务网站已经成为了最为繁荣的一类网站，我国的电子商务也获得了较为迅速的发展。网站购物已经成为了人们日常生活中不可缺少的一部分，近年来，B2C也逐渐进入到了国内的市场。笔者主要分析中国B2C电子商务盈利模式的比较和研究，以期能够为促进经济的健康发展提供建议。

[关键词]B2C电子商务；盈利模式；研究比较

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.02.116

[中图分类号]F724.6 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）02-0160-01

网站购物在当今已经成为了网络经济中的主要部分，加上一些近年来不断涌现的B2C网站，很多传统行业也跟风涉入，并且不断成为网购中的最大主流趋势之一[1]。在新兴的互联网行业中，B2C电子商务也逐渐面临着发展的困难。因此，如何抓住机遇并且在众多的竞争对手中成为佼佼者成为了各个电子商务行业经营人员的主要任务。以下是笔者针对B2C电子商务的概念以及中国B2C电子商务盈利模式发展的现状以及发展对策的分析。

1 B2C电子商务概论

电子商务并不属于一种新兴的事物，在电报刚刚出现的时候就出现了使用电子商务的手段进行商务活动的现象。后来，出现了电话和传真等各种电子工具之后，电子商务活动能够使用的工具进一步增加，在计算机技术和网络发展之后，电子商务才不断完善和发展起来。B2C（Business to Customer），指的是网上零售，主要表示的是直接和消费者进行面向销售的一种服务类型[2]。这种直接性的销售模式主要是进行一些网络零售业的经营，一般是在互联网的基础上进行一种在线的销售性活动。企业能够通过互联网来为消费者提供一个网上的商店，消费者可以在网上进行挑选和付款。这种商业模式大受欢迎，主要原因是能够节省大量的时间，特别适用于一些上班族。B2C电子商务的经营模式对于B2C电子商务企业的盈利模式有重要的影响，B2C电子商务企业盈利模式的不同取决于其B2C电子商务的类型。

2 中国B2C电子商务盈利模式发展现状

2.1 中国B2C电子商务发展现状

我国的网络购物发展已经十分成熟，根据目前的网购发展形式以及相关研究结果得出，在近几年中国的B2C电子商务将出现井喷的现象。我国每年的网络市场交易呈现着逐年翻番的局面，随着B2C的市场潜力的不断释放，进入该市场的竞争者将不断增加，这样B2C电子商务的发展也将面临着新的竞争压力。B2C电子商务的发展模式在我国属于最早引入的一种电子商务模式，其发展速度十分惊人，日益改变着我国的传统交易模式。另外，相关的分析得出，我国的物价上涨在很大程度上和消费者的购买力是密切相关的，网购的低价格成功地吸引了消费者的眼球，从更为长远的方向上看，物价的上涨能够在一定程度上促进网络购物的市场繁荣发展。

2.2 中国B2C电子商务盈利现状

上文讨论得出，物价的上涨能够在很大的程度上影响消费者的购买能力，未来将会有更多的消费者会选择网上购物的方法，极大地促进了我国的B2C电子商务的发展。但是，宏观上考虑，我国整个B2C市场上有绝大部分的B2C电子商务的网站在经营上呈现消极的情况。因为缺乏足够的用户以及销售的收入，很多B2C电子商务网站一直处于亏损的状态、导致这种情况出现的主要原因在于其管理和经营的方法存在问题。在互联网迅速发展的现在，网上消费者的数量剧增，但是人们越来越趋向理性消费，而人们对于价格的反应也呈现着各种各样的形态。所以，电子商务卖家应该对于如何采取价格和服务上的策略来让吸引消费者的眼球。

3 解决对策

3.1 提升品牌建设

品牌建设始终是商务经营中的重要方面。消费者进行网上购物不仅是因为其价格的低廉，还更加注重的是品牌的质量以及服务。因此，中国B2C电子商务建设应该提升品牌建设，并在服务上进行提升，为消费者提供最优质的产品和服务，才能获得更加长远的利益。

3.2 改进商业模式

观察和分析中国的B2C电子商务市场可以得出，几乎所有的网上购物性质的商城都在很多方面呈现出一致性，这不仅在于网站的形象设计，更加涉及到产品的内容和服务上，大部分的企业都是依靠大量的资金转移来活动利润，有极少的企业能够通过创新服务等手段来获得更好的发展前景。因此，中国B2C电子商务企业要想获得更多地盈利，其在盈利模式上就应该进行转变，创建有自身特色的网上购物营销方式。但是，创新的思路应该密切依靠消费者的需求，因为电子商务的主要方面还是要迎合消费者的需求。客户的需求是各种各样的，这就需要商家能够多方位地分析消费者的心理，力争实现创新的多元化。

3.3 建立完善的物流系统

B2C电子商务中，物流是非常主要的方面，因此，中国B2C电子商务发展一个在物流模式方面进行不断完善。当然，在宏观方面，我国的物流事业发展需要国家进行鼓励和支持，并且需要向一些先进的国家进行取精，制定出先进的物流模式。

4 结 语

B2C电子商务发展已经成为了我国网上购物的主要方面，由于其内在的实用性不断地得到了消费者的喜爱。本文主要中国B2C电子商务盈利模式的比较和研究，希望能够为促进经济的健康发展提供建议。

主要参考文献

[1]李吉月.浅析我国BtoC电子商务的物流配送问题——以京东商城为例[J].物流科技，2011（10）.

[2]温旭丽，田瑞青.B2C电子商务企业物流模式研究——以凡客诚品为例[J].物流技术，2011（17）.

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