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2023拜访发言稿

时间:2022-10-27 13:55:04  浏览次数:

下面是小编为大家整理的2023拜访发言稿,供大家参考。

2023拜访发言稿

 拜访发言稿(共 7 篇)

 文档来为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 商务拜访发言稿 篇 1:公司员工销售经验介绍发言稿 各位领导,同事们,大家下午好! 我的名字叫韩__。我不是什么出名的人物,就是公司一普通员工,我只是一 个和大家一样拥有共同梦想的人,为了这个梦想我才走到这里,很高兴领导给我这 个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点,只希望在座的各位朋友同伴 们,从认识我的这一时刻开始,未来的每个瞬间都是美好的。

 销售的世界,神秘而又透明,说它神秘,是因为很多人不知道怎么能做好销 售,并为此四处找寻方式、求教经验,希望能揭开它神秘的外衣;说它透明,因为 客户都是公开的,所得到的利益都是透明的,你无法改变你的即成业绩数额。很多 朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了,其实不然,一个成功的销售, 他掌握着不为别人所知晓的销售技巧,也就是销售门道,这就解释了同样都是在 做,差别却是很大的原因。

 做销售堪比行军打仗,运筹帷幄,方能决胜千里。当然说起来一切都可以变 得很容易,而实际投入到销售的实战中,直面的情形中难题会比想象来的多来的坚 硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战,坚持则会让我 文档来为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 们在挑战中战胜困难。

 今天我围绕“客户是父母,同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

 首先,客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡,你也可以理解 成上帝,客户就是你的上帝,客户就是你的父母,在你从事这个行业里接触最多的 还是客户,面对同一个客户,为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿 下,而有的就被拒之门外?显然,每个人都有自己处理问题的方式,客户当然欣赏 那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮,

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  大多数刚开始做销售这个行业的人来说,很不适应别人的对面那个人的冷言寡语, 这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好,“客户据我千百遍,我待 客户如初恋”,不用我用过多的描述,大家从这几个字里面看出很多道理。想做一 名有优秀的销售员,你必须努力,想进一切办法让你的客户满意,拿自己的客户当 自己的父母,拿客户身边的朋友当自己的朋友,只有这样才让你的客户从内心被打 动。

 鲁迅先生说,世上本没有路,走的人多了,也便成了路。而我想用自己的体 会改一改:世上本没有路,走的次数多了,自然成了路。销售就是这样,需要我们 踏踏实实认认真真走好每一步,不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和

 文档来为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 跌倒。只有经过风雨的洗礼,梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我 给大家讲一个例子,这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件 事,他大学刚毕业,为一家医药公司做药品销售,你想想一个刚毕业的学生就去做 销售是有困难,但是他还是选择了销售这个行业,去医院对科室里面的大夫推销药 品时,大夫态度很明确,不会收他的药的,他后来没有大退堂鼓,坚持每天都来, 每天带着真心来和大夫聊天,有空就给大夫买份报纸看,临走时还会为大夫的办公 室到扫一遍卫生等等,那个大夫的心不是肉长的?时间长了,大夫对他有了好印 象,也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情,比如哪个学校毕业的,哪里人等等, 那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了,就顺势推舟,现在不用我继续讲下去了 大家肯定会猜到结果了,只要有了第一次肯定会有第二次,第三次等等。受益的肯 定谁自己,所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交 流,这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧,觉得很不错,可是往 往很难转化成自己的经验。原因很简单,因为自己没有真切的经历过,自然不深 刻。而只有亲历过,为难过,害怕过,面对过,才会深深记得并成为脑海里自己书 写的教科书,从此,为我们所用。还有一点就是,对待客户身边的人一定也要当做 父母来看待,有礼走遍天下, 文档来为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.

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  时不时给他们带点小礼物,这样客户会觉得自己很有面子,你成功的几率也 就会变大。所以说,大家把自己的客户当做自己真心的朋友,当做自己的初恋,当 做自己的上帝,当做自己的父母一点都不为过!

 其次,我们再讲一讲“同伴是师傅”。

 在很多人的印象中,销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关 系,每一个销售员 都是单打独斗的,一个人去拜访客户,一个人洽谈业务,一个人订合同,最 后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想,你卖不出产品 才好呢!你跟丢的客户,我可以跟踪,这样你的机会就变成了我的机会了! 其实,这种想法是完全错误的。一个好的销售团队,才能够做出好的销售业 绩。在一种产品的销售中,如果仅仅是某一个销售员个人的成绩突出,其他的销售 人员业绩全无,这种产品就不会有太好的市场前景,业绩再好,也只是一时的事 情,不可能长久保持。

 每一种商品的宣传,不是一个人的力量来完成的,而是靠大家共同的努力。

 千万不要认为同行之间是敌人、是冤家,同行才是你最好的同盟军。如果一个销售 员说“我的产品好”,也许你只能卖出一件,而一百个销售员都说“我的产品 好”,每个人都可以卖出更多的产品。

 每一个人都不可能是天生 文档来为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 的销售高手,而是通过后天培养的。他的销售经验从哪里来?除了自己的打拼 之外,很大一部分来都自于老销售员指点。作为一名新入道的销售员,不懂得如何 寻找客户,怎么办?不懂得如何与客户交谈,又怎么办?在关键的时候,作为同事的 老销售员都会帮你解决这些问题,所以说,销售中同事的作用是不可低估的。

 优秀的销售员的经验和技巧肯定比新手多,所以说,新手称呼自己的老同事 为师傅一点都不为过,新手遇到一些不懂的问题一定要主动去咨询同伴,把自己的 同伴当做另一个上帝,在不断询问中你不可能会退步的,你只会在不断的询问中进 步的,当然,对待自己的师傅,你必须付出一点经济和物质上的回报。

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