如何拓宽石油管道企业市场开发的潜力

摘 要：新时期的发展中，随着石油行业的迅速发展，石油管道的市场潜力巨大，使得相关的石油管道企业面临难得的机遇，加之复杂多变的全球政治经济局势，显然为我国石油管道企业发展带来了一些挑战，基于此，本文就如何拓宽石油管道企业市场开发的潜力进行了探讨，以期能为我国石油管道企业更好发展提供有益的见解。

关键词：石油管道；市场；拓展

中石油管道企业是我国长输管道建设的“主力军”，近年来在国际市场的开拓方面成就显著，据相关统计形式，在2011年，中石油管道公司承担了16个以上的国际工程项目，这显然是一个巨大的跨越式发展，但同时我们也应该认识到动荡的国际经济局势，更需积极提升企业自身建设，面对诸多方面的挑战，积极拓宽其市场开发潜力，这对于我国石油管道企业的发展也有着十分重要的意义。

一、当前石油管道行业的市场特点分析

结合笔者研究分析看来，主要存在以下方面的特点[1-2]：（1）市场投资主体日趋多元化。私人资本对基础设施投资的增加及国际直接投资的增长无疑是其中较为明显的变化，这也是国际趋势发展的必然，此外，就国内看来，加入WTO后的有效改善了我国的投资环境，也不断拓展了相关的业务领域，相应的投资发展产业集群已然初步形成，促使投资主体的多元化发展形式凸显了出来；（2）工程总承包模式广泛应用。传统的“设计·招投标·建设”工程模式已过时，同时，在运用中不断暴露的弊端也使其价值骤降，而设计采购施工总承包项目运作模式则逐渐进入了人们的视野，成为了越来越多的国内外大型油气企业亲睐的对象，运用过程中，工程合同价格采用固定总包的方式，形成了对工程投资的有效控制，并利于业主管理的负担和投入方面的减少，优势颇多；（3）信息技术与现代管理融合。基于当前发展中开放的发达国家和地区的油气管道建设市场，信息技术与现代管理手段的融合与创新，降低了管理信息流的高效、低成本运行，为开发市场和建设管理营销网络提供了保障，从而全面实现了油气管道行业的数字化发展。

二、拓宽石油管道企业市场开发潜力的对策

经济全球化进程中，参与国际市场竞争显然是一条必经之路，我国的石油管道企业的发展更是如此，显然，这种做法的实施过程中也会为企业带来较大的风险，势必将面临更加激烈的挑战，如日益突出的全球经济金融风险、不断加剧的国际地缘政治风险等等，金融和贸易保护主义抬头，不可控因素逐渐增多，加之油气资源国政局的动荡不安，经营风险越来越大，作为我国油气管道行业的龙头企业，中石油管道企业势必将承担更大的经济运行风险，引领行业的激烈竞争，去不断完善自身的发展，以笔者看来，可从以下几方面进行石油管道企业市场开发潜力的开拓。

（一）创新商务运营模式化解市场风险

当前发展过程中，对于石油管道企业市场开发潜力的拓展，势必意味着我们的企业需要积极地走出去，对于面临的政治经济风险能有效地分析应对，从中发掘出巨大的商机。日益激烈的国际市场竞争环境下，以往项目信息跟踪、招标模式已不适应， 满足不了国际业务快速发展的需求，亟待规避风险、趋利避害，去创新商务运营模式。具体实施中，首先应促使项目所在国政府部门和我方的金融机构加强沟通，在跟踪开发国际成品油管道项目的同时，更应当以其所在国家为基础，积极去研究其买方信贷、援助贷款等模式，从而于此基础上，联系起我国的的国家开发银行等众多金融机构，进行综合发展。如在运作融资项目方面，管道局已中标加蓬电力线路工程买方信贷项目，此外，中石油管道企业与中非发展基金签署了合作框架协议，借助这种方式，使得自身得发展得到了国家政策的扶持，并发挥了自身的资本优势等，不断扩大商务模式，使得自身的发展市场得到进一步的拓展；其次，应当积极加强与发达国家跨国公司的合作，从而在强强合作的前提下进行国际项目的联手获取，使得自己的市场竞争力得到有力加强，如伊拉克市场方面，为参加在伊项目，中石油管道企业参与了埃克森美孚、BP、壳牌等知名公司的相关项目，此外，基于发展方面的需要，及时加强了与白克德（Bechtel）、梅森（Masons）、艾勒夫（ILF）等知名律师事务所及工程公司的合作与交流，注重在管道检测、防腐等多个领域的合作，这显然有利于企业的国际化进程[3]。

（二）强化风险管控提升应对能力

日趋激烈的国际工程市场竞争，促使中石油管道企业的发展-面临严峻挑战，而在这之中，对风险的有效控制至关重要，结合其运行过程来看，主要有量管理风险、HSE管理风险等管控风险，同时还存在着法律风险、政治风险等等，若不了解国际规则，且对海外风险预估不足，显然会出现诸多的纠纷等，所以，提提升应对风险的能力方面，首先要做的事强化法律合同基础工作，具体涉及精细化、规范化、标准化等方面，从文件的前期调研到合同关闭的后期全过程，需要实施针对性的管理，从而及时识别并有效防范各类风险，强化与知名咨询机构合作关系，从而最大限度保证企业的合法利益；其次，需要降低企业的用工成本，规范国际项目本土化管理，需要从建立本土化用工从招聘、培训开始，完善管理措施，从注重本土化员工数量向着看重员工质量的方向发展，有效提升了社会安全管理水平。

三、结束语

综上所述，新时期的发展中，中石油管道局面临着诸多的机遇与挑战，经济及政治的全球化格局，使得石油管道行业面临新的发展抉择，针对此，本文分析了当前石油管道行业的市场特点，并结合中石油管道局的具体发展现状，从强化风险管控提升应对能力等方面，对其市场开发潜力的拓宽进行了积极探究，以期能以此提高该类型企业发展，继而推动我国经济的复苏。

参考文献：

[1]李婷.石油天然气长输管道市场开发浅谈[J].城市建设理论研究电子版， 2012.

[2]丁洪兵， 王鑫.基于SWOT分析的石油管道工程企业市场开发体系建设[J].科协论坛：下半月， 2011（6）：134-135.

[3]何瑞玲.关于我国石油管道建设国际市场开发途径的分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊）， 2015.

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