让零售商的数据给你降降温

代表的价格坚挺派，销售量出现下滑，而价格大幅跳水的茅台、五粮液销售量相比去年同期出现惊人的增长。至少在1919的销售体系里面，价与量的这一反比关系十分明显。

销量集中于大品牌是喜是忧？

销售占比最高的五粮液、郎酒、茅台、泸州4个品牌，占据了1919销售的九成以上。对于商家而言，完全顺应顾客的选择，是一种活法，但可能要成为价格杀手；适度影响顾客的选择，也是一种活法，但管理标准化的难度会加大。

谁抢了谁的份额？

文/购酒网营销总监 苗春

从图表可以明显地看出，53度飞天茅台、52度五粮液、五粮液1618 价格下沉后，侵蚀了二十年青花郎和国窖1573的市场份额。这种挤压式的侵占，是产品品牌力的体现。虽然从销售数量来看，这几款产品都有增长，而且单品相比较幅度都很大，但是五粮液和茅台的增量看上去更惊人。

中端价位的10年红花郎，在从2012年 470 元下降到2013年的 340～360元的区间后，销量飞速上升。但是由于价格下跌，剑南春和43度飞天的销量也是有明显增长的。中端价位这个区间的销售金额放大很快。

而100元以内的酒比例稳定，没有受到太大影响。300～800元价位段内同比上升很快，而800元以上的下滑明显。综合累计两个时间段300～800元加上800元以上的占比，得出结论：300～800元增长的部分基本就是800元以上下滑的部分。

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