邦文,如何在收藏品市场做“黑马”?

评价。另外最重要的是：中国的近现代书画是中国艺术史上一个非常重要的高峰。正因为如此，这是艺术品市场上成长性非常好的一个板块。

在藏品市场上的战略方向选择，决定着企业在这样一个豪门云集的市场上，怎样用有限的资源锻造出自己的优势。

2006年，公司花了400多万“高价”收回一幅徐悲鸿的画作，很多人都认为收贵了。但2009年，“雪藏”三年后，在传是拍卖行重新推出，结果以6800万成交，3年时间价格翻了17倍！而且在拍卖市场上重新定义了徐悲鸿画作的价格！

正因为对近现代书画市场的侧重，使公司形成了对这个市场的独到眼光。藏品市场上不怕收得贵，只要确定是精品，价格只会涨得更快——这是艺术品市场的一个重要规律。这是一个越图便宜越吃亏的市场。

因此，对于邦文主要市场定位的完整表述是：“走近现代书画的精品路线。”

什么是精品？赵孝萱回答：“精品路线就是稀缺路线。”在这个市场上，不稀缺就不算精品，再“精”也没用。这对许多在打造收藏品的企业而言，不是个重要提示吗？

“渠道”建设拓展客户

许多人还记得几个月前天津文交所的风波：把书画作品股票化之后，普通人也可以参与艺术品投资，但就是这样的市场创新却很快出了问题，不规范的操作立刻吹出巨大的市场泡沫，引来主管部门的强力干预。

而拓展客户的市场创新在艺术品市场上其实早就在积极探索中，邦文就是其中之一。对业界而言，邦文算得上是艺术基金领域中的元老了。

2007年，邦文与民生银行合作，推出了中国第一支艺术品投资基金。邦文执行董事陈波告诉《中外管理》：“邦文的模式更谨慎，与银行合作，银行里的风险控制程序是很严谨的。”可以说，邦文找了个稳妥的方式完成市场创新。而这个过程给邦文带来了客户：银行需要能够给客户找更多的投资渠道，而对艺术品投资感兴趣的客户，也需要专业机构来帮助操盘。要知道，艺术品投资领域对于多数客户来说“水很深”。

陈波说：“邦文的艺术品投资基金门槛是100万，私募基金的门槛是500万，都不是小数目。”但这些创新给有意投资艺术品的客户提供了一个专业的对接渠道。

商业模式：产业链互利的联合舰队

这样的对接渠道还只是邦文经营网络的一个侧面，如果把“镜头”拉开，会发现，邦文实际上是一个有拍卖行，有基金、私募，并且开始办连锁画廊的“联合舰队”。在这个联合舰队里，拍卖行的功能自不必多说，负责销售拍品、让投资变现；而与银行合作发行基金、私募则在拓展客户、集聚运营资金；近期开办的连锁画廊，既增加在艺术品一级市场收集藏品的力度，又是与客户交流的会所。陈波表示：叫画廊其实都不准确了，而是在兼具画廊功能的同时，给产业链各环节的客户提供交流的会所。

也就是说，邦文的商业模式，就是一个艺术品产业链各环节互助互利的联合舰队。邦文在进一步整合它们，在这种整合中找到市场各方实现多赢的契合点。

艺术品市场各环节之间的信息不对称和高风险，是许多其他类型市场难以比拟的，联合舰队模式，不失为一个行业内的重大商业模式创新。正如陈波所言：“中国前十名的拍卖行当中，只有传是拍卖行是惟一一家做金融创新的。”

建议：未来藏品源自当下精品

至于文章开头所提问题：怎样打造出好的藏品？邦文公司有一个典型案例：今年邦文的一幅徐悲鸿在1931年画给徐志摩的猫图，拍出了1150万的高价，价格远超徐悲鸿的其他猫图。主要原因就是——“背后有故事”。徐悲鸿画这幅画前，徐志摩写了一篇文章，文中有“我爱的人像猫一样”之意。然后徐悲鸿就画了这幅猫图，并提款：“志摩多所恋爱，今乃及猫……”，有点像朋友之间的俏皮和玩笑。

正是因为这样一个故事在里面，这幅画的稀缺性要远远高于徐悲鸿的其他猫图。

有故事，且独一无二，这就是打造藏品的重要要素。

最后，赵孝萱提到：藏品一定是代表这个时代的东西。即使一个画家在现在能画得和徐悲鸿一样好，也即使现在的人们可以重新做出曾侯乙编钟……这些都只是——复制而已。

只有成为当下这个时代的精品，才会是未来时代真正的收藏品。除此，别无他途！

责任编辑：化 石

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