最牛清洁工:中国半数机场跑道

2012年3月，地处京廊交界处的北京新机场建设刚刚开工，李云鲲已捷足先登，承包下了这座号称“世界最大机场”的跑道清洗业务。机场跑道是由特殊材料制成，对清洁保养的专业要求十分苛刻，搞不好飞机在起降中就有可能滑出去，从而引发事故。10年前，我国145个机场的该项业务全部被外国公司垄断，如今，这位重庆汉子已奇迹般地将半数以上生意，抢到自己手中，年收入上千万元！

〓〓“飞机迷”走进机场

〓〓大开眼界

〓〓过去，曾有很多老总以为李云鲲是海归，其实他是重庆巫山县的一名农家子弟。只是从小爱科学，尤其对飞机非常感兴趣。小时候他看到二战片中的美国兵，驾驶着能运送上百吨货物的大型运输机翱翔蓝天，觉得简直酷毙了，于是做梦都想当飞行员。想不到的是，高中毕业后飞机没开上，他却在法国驻乌鲁木齐的“威望迪清洗公司”谋到一份清洗飞机跑道的工作。每天看到大型客机从头顶呼啸飞过，小李觉得既新鲜又刺激。

〓〓在机场打工，李云鲲增长了不少有趣的知识。法国同事告诉他，跑道是一个机场的重要组成部分，它决定了机场的等级标准。尤其跑道长度，一定程度上决定着可起降飞机的大小和类型，当然跑道道面的强度、宽度和机场海拔高度对此也有影响。一般来说，机型越大，起降所需的跑道长度也就越长。机场跑道上都装设标准的灯光系统，让飞机在夜间起降。从降落的飞机看，跑道以一排绿色的入口灯开始，在末端用一排红色跑道末端灯结束。跑道的两旁边缘设有白色边界灯。

〓〓坐在机场的候机室里，从窗外望去，一架架飞机整齐地停放在机场跑道上。李云鲲他们的任务，就是在夜里没有航班起降的情况下，给跑道“洗澡”。内行都知道，机场的飞行跑道上有一些规则的凹槽，飞机降落时，起落架上的轮胎要接触地面跑道。飞机刹车，轮胎也要与地面摩擦。轮胎上的胶泥一层层地附着在跑道上，时间一长，就会填平跑道的凹槽，使跑道上的摩擦系数变小，飞机就有可能刹不住，引发毁机事故。因此，各大机场每年都要不定期地对跑道进行清洗。

〓〓这可是个技术活，因为机场跑道是由特殊材料制成，对清洁保养的专业要求十分苛刻，一不小心就会出事。所以，当时国内根本没人敢接手这种业务。大把钞票，只能眼睁睁地看着被外国公司赚走。一天，李云鲲同一名机场内部保洁工聊天时，那名阿姨抱怨说，她感到简直不堪重负。因为机场的清洁工作要与航班相配合，每天天不亮就得起床，直到深夜才能送走最后一班航班，如遇到航班延误，要加班直至次日凌晨两三点。活累不说，拿的钱也不多。话锋一转她又非常羡慕地说：“还是你们这些懂技术的外企员工好啊，活轻松，薪水还那么高！”

〓〓听了这话，李云鲲感到身上轻飘飘的挺舒坦。可是时间不长他就再也高兴不起来了。原来一次发薪时，小伙子无意中发现操作清洗机械设备的法国人约翰·皮埃尔的工资袋要比他的厚很多。从侧面了解后，小李大吃一惊：对方的薪水竟是自己的十几倍！“大家干的是一样的活，这也太不合理了吧！”见他火冒三丈的样子，主管一句话就让李云鲲顿时哑口无言。“这套设备只有皮埃尔先生一人会操作，人家是凭技术赚钱。如果你也有这种本领，可以和他拿一样多的薪水！”

〓〓小李不服，这技术又不是造原子弹，有什么了不起，我就不信学不会！为了弄清楚机场跑道清洗机的原理，李云鲲特地买来了有关书籍，这才知道这种进口专业设备非常精密，而且价格昂贵。操作时要求精度高、难度大。没有相当的专业知识积累，根本玩不转。更可恨的是，平时约翰·皮埃尔把机器看得像宝贝似的，其他人碰都不能碰一下，否则这家伙就会大发雷霆。怎样才能从他那里学到技术呢？面对这个表情冷酷的老外，李云鲲一筹莫展。

〓〓“小牛犊”敢同外国公司

〓〓叫板

〓〓一周后的一天，趁着皮埃尔上厕所，李云鲲靠近了车载清洗机。没想到，刚踏上踏板，旁边就响起一声断喝：“你要干吗?”他扭头一看，法国人正怒气冲冲地盯着他呢。他嗫嚅着回道：“我想看一下驾驶室是啥样。”对方不由分说，抓住他的手就朝下扯，边拖边用夹生的中国话说：“你没资格碰它!”由于用力过猛，李云鲲站立不稳，一下摔倒在地，手肘顿时鲜血直流。

〓〓当时中国飞行跑道的清洗业务都被发达国家的公司垄断，为了学技术，李云鲲想了两天决定向皮埃尔学习。他知道这个法国人是单独来到中国的，就向公司申请，自愿照顾皮埃尔的饮食起居。征得同意后，李云鲲搬进了皮埃尔套房中的一间小空房。业余时间，就做清洁工，替皮埃尔洗衣服，但是对方却从没正眼看过他。

〓〓一天，皮埃尔感冒发高烧，整夜胡话不断，李云鲲给他端水送药。第二天晚上，皮埃尔感冒稍好点儿后，想喝粥。可那时已经午夜，到哪里去买？而且李云鲲不会做饭，但是为了讨好皮埃尔，他硬着头皮借来电磁炉，又将青菜和肉剁成末加入粥中。由于他笨手笨脚，在剁肉时不小心一刀切在自己的右手食指上，顿时削去了半个指甲，鲜血直流……吃了青菜肉末粥后，皮埃尔出了一身汗，舒服多了。当他得知这一切后，十分感动，这才决定将操作清洗机的诀窍传授给小李。

〓〓2000年3月，皮埃尔回国，他向公司推荐李云鲲接替他的工作。就这样，小伙子的月薪一下提高5倍，成为公司中收入最高的中国人。半年后，公司内部调整，李云鲲被委派到成都，负责双流机场的跑道清洗。

〓〓2001年4月，公司招聘飞行跑道清理员，考试成绩前5名的员工还能到法国总公司参加培训。李云鲲的同事郑云和江天航参加了这次考试，成绩分别名列第一和第三名。可让人奇怪的是，在前往法国培训的人员名单中却没有他俩的名字。中国地区总经理布朗说：“总公司是不会让中国人插手这项技术的，谁不知道，你们是出了名的‘技术小偷’！”

〓〓李云鲲心里冒起一股无名火，他不卑不亢地说：“布朗先生，我们从不偷取别人的东西，但任何人想阻止我们发展，同样也是不可能的！”这件事之后，李云鲲明白了，在威望迪公司，中国员工始终是低人一等的，产生了自己当老板的想法。

〓〓2002年5月，由于一家实力很强的英国清洗公司进驻，威望迪失去了西南片区飞行跑道清洗的业务，总公司的设备被低价出售。李云鲲邀郑云和江天航一起，四处奔走凑了一笔资金，买下一台最简便的老式机场清洗机，接着向公司递交了辞职申请，3人决定一起创业。

〓〓威望迪公司西南片区负责人得知李云鲲也想做飞行跑道清洗业务，冷笑道：“他能清洗机场，那我用脚都可以开飞机了。”一名非洲籍职员也阴阳怪气地讽刺他：“凭一台破机器就想开公司发大财，你简直疯了！”

〓〓创业确实比想象中艰难。李云鲲找到双流机场负责后勤的李经理，请求让他们免费试一试，可是对方却不屑地说：“你当清洗跑道是扫大街呀？我们得为乘客的生命负责！”李云鲲后来又跑了不少国内大机场，但无一例外都碰壁而归。

〓〓几次三番遭遇挫折后，李云鲲将目光投向了新疆的一些小机场。因为这些小飞机场地处偏远，承担不起高额的清洁成本。这年冬天，他终于接到了自己的第一单生意——乌鲁木齐市郊一个不足2000平方米的小型飞行员训练机场的跑道清洗业务。虽然价格只有国外公司最低价的一半，但生意总算开张了，李云鲲激动不已。

〓〓“我们洗机场的都是些‘猫头鹰’，总是晚上出动。”李云鲲说。由于要避开白天航班高峰期，所有的清洗工作只能选择在深夜进行。白天，李云鲲把专用清洗溶液配好比例，放置10小时后，再将这些溶液喷洒在机场跑道上。大约半小时后，飞行跑道被暂时性软化，然后用清洗机工作。

〓〓此时新疆夜里的温度只有零下8摄氏度，有水的地方已经结冰了。11月20日晚，清洗工作结束了，李云鲲却发现跑道凹槽间的细缝里，有些地方还裹着老式清洗车无法清除的碎石屑。已经一天一夜没有休息的他只好带头拿着小凿子和强力手电筒，蹲在地上沿着跑道仔仔细细地手工清理碎屑。整整8个小时，他就那样一直蹲在地上，慢慢挪动……

〓〓李云鲲的第一笔业务净赚了3万元。几周后，他接到机场安全检查负责人的电话：“我们机场跑道在最近全疆安检中获得最高分，有些机场问我诀窍，我把你推荐给了他们，你可要好好干，要对得起我这份信任啊!”果然，有好几个小型机场找到了他。第一年结束，李云鲲净赚20万元。

〓〓年底，他与喀什一个小型机场商谈下一年续约问题，对方却说：“一家外资公司找到了我们，出价比你们低三分之一。”李云鲲心里一惊，却镇定地说：“明年让我和那家外资公司各负责一部分，你们比较后，再选择吧!”

〓〓2003年7月13日，一架小型飞机在这个机场加油时，竟滑出跑道，差点出事。调查后发现，这条跑道正是由那家外国公司负责清洗的。一周后，机场负责人找到李云鲲，请他以后全权负责跑道清洗工作。李云鲲仔细检查后却拒绝了，他发现该机场飞行跑道过于老化，建议对方重铺——他为此失去了这单生意。

〓〓没想到，李云鲲这番举动很快在业内传开，让他声名大振，不久，他顺利拿下了乌鲁木齐国际机场跑道的清洗业务。到年底，李云鲲又几乎包揽了新疆所有机场的跑道清洗业务。

〓〓中国半数机场跑道

〓〓归我管

〓〓2004年6月18日，李云鲲成立了新疆高禄高科技射流有限公司。此时，他又把目光投向我国中西部地区。2005年11月，李云鲲几经周折，终于又回到双流国际机场。该机场有2万多平方米的飞行跑道，清扫一次，需要7天左右，利润就有20万元。由于在新疆的几年打拼，他在业界争得了好名声，机场方面破天荒地没有一口回绝他。但是以前负责清洁的英方公司也一再表示可以降价。为了保险起见，机场方面决定让双方现场演示自己的清洗水平，而后互相检验对方的劳动成果。

〓〓演示结束后，机场检查的结果，两方的清洁效果却是一样的。在互相“挑刺儿”阶段，对方负责人威廉对李云鲲在硬件方面极尽藐视，称其为“比非洲还落后的技术”，“比驴还落后的效率”。轮到李云鲲了，他不卑不亢地说：“我尊重对方的专业，但有一点，英国同行使用的跑道洗涤剂在欧洲发达国家是禁止使用的，因为这种洗涤剂会严重损害跑道质量，降低跑道的使用寿命。贵公司作为国外老牌公司，为什么将这种产品运用到中国来？我百思不得其解！”听了这话，刚才还神气的威廉脸顿时涨得通红……

〓〓最后李云鲲顺利拿下了双流机场的业务。这也为他打开了西部地区的大门，随后陕西、贵州等省的大机场都纷纷找上门来。到2007年，公司年收入已超过1000万元。这年7月，南方一家飞行跑道清洁公司濒临倒闭。李云鲲认为此时正是扩大企业规模的好机会，便马上飞抵广州，准备收购这家被淘汰的公司。他惊奇地发现，参与竞争的竟然是威廉所在的公司。谈判刚开始，威廉就傲慢地表示，无论李云鲲开价多少，他都可以再加价10%。这样下去必输无疑，怎么办？李云鲲把自己关在酒店里，香烟抽了好几盒，用了两天时间，才终于理出思路：硬实力拼不过威廉公司，只能靠软实力制胜。

〓〓两天后，李云鲲私下约见了杨老板。对方见他胡子拉碴，两眼血红，手指被烟熏得黑黄，大吃一惊：“李总，我这样一个即将被淘汰的小公司，怎么把你折磨成这样？”李云鲲见杨总动了恻隐之心，于是详细讲述了自己的创业经历。他从自己当年如何被老外歧视，发奋学艺，到后来被骂作“技术小偷”……这么多年来，他就是抱着打破中国机场清洁业务一直被外国公司垄断的决心，才艰苦打拼发展到今天的。说到动情处不禁流下泪来。

〓〓杨总的心被这个比自己小20岁的小伙子深深震撼了。李云鲲又趁热打铁地说：“我能保证你拿到想要的价位，你还可以看到一个英国佬如何从趾高气扬变得气急败坏！”说完，两人相视而笑。3天后，李云鲲终于以500万元的低价收购了杨老板的公司。威廉只能垂头丧气地离开。

〓〓成功收购这家公司后，李云鲲如虎添翼，迅速开始将业务向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到2011年，他已包揽了80多个机场的高科技清洗任务。先看看他给跑道“洗脸”的主要装备，比如看上去笨头笨脑的车载高压清洗机。“你可别小看这家伙，它是从美国进口的，价值400多万呢！”李云鲲说，车上的高压水柱喷头全部用人造钻石制成，因为只有这些质地异常坚硬的钻石才能将机场跑道上粘得紧紧的胶皮啃下来。

〓〓李云鲲认为，他之所以能击败一些在世界上赫赫有名的西方公司，把中国半数机场跑道的清洁保养业务揽下来，除有一流的技术和服务外，坚持低成本运作也是最主要的秘诀。活干得漂亮，收费只有外国同行的一半，自然不愁客户。2012年春天，地处京廊交界处的北京新机场建设刚刚开工，李云鲲已捷足先登，同其签订了有关清洁承包合作协议。虽然他没向记者透露，这座号称“世界最大机场”的跑道清洗项目每年收费是多少，但相信这个数字一定很可观。

〓〓更令李云鲲兴奋的是，年初以来，又有来自越南、蒙古、哈萨克斯坦等国的机场部门负责人，主动和他联系，要求把跑道清洁项目承包给他。前不久，公司又专门成立海外业务部，国外服务项目下半年就能全面铺开。

〓〓李云鲲最大的梦想是占领美国和欧盟清洁市场。他要让对方明白，什么技术都难不住勤奋、聪明的中国人。“无论被他们吹嘘得多么难干的活，我们都能做得完美无瑕！”从打工者到身价亿元的大老板，他仅用十几年就完成了这个华丽转身。（责编：上官华韵）

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