“长城”新起点

长城集团始于制造却没有受制于制造，逐步加强自创新和白主品牌在业务领域中的比重。

2007年12月，这个普通的月份似乎因为离别而倍显萧索：无法将摩托罗拉的梦想与现实嫁接的爱德华詹德告别了CEO的位置；金山总裁雷军“因个人身体原因”退居二线：国美砸下36亿美元，割断了张大中与大中电器除名称外所有的关联……无独有偶，中国长城计算机集团公司(下文简称“长城集团”)也经历了领导层的更迭。

与前面三位领导人的离去多少带有一些悲壮色彩不同的是，CEO(中国电子)集团副董事长兼总经理、长城集团董事长陈肇雄辞任，改调湖南省副省长，原长城电脑常务副总裁卢振宇辞任，接掌同属于CEO集团的夏新电子总裁职务。

从调动情况来看，两位高管的离职可以看作是对以陈肇雄和总裁周庚申为首的经营班子业绩的肯定。陈肇雄在任期内，长城集团从扭亏到盈利，实现了高速增长。如今，长城电脑已发展成为国内最大的计算机系统研发生产厂商和最大的OEM产品供应商之一，也是国内唯一一家具备除CPU和主机板外所有电脑核心部件生产能力的厂商，公司业务涵盖计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务四大领域。

回首长城集团走过的二十年，从自主研发出中国第一台微型计算机，到结缘IBM，成为国内最大的计算机制造商之一，再到如今的目主研发和自主品牌之路，长城集团的足迹固然少了一丝激情和飘逸，却透着扎实和厚重。

转折之年

2004年，长城集团发生了两件具有标志性意义的大事：5月4日，陈肇雄到中国长城计算机集团公司任董事长，并提出了由“制造长城”向“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的新长城转变战略：12月12日，长城科技与IBM合资组建“长城国际系统科技(深圳)有限公司”，生产IBM品牌高端服务器。

有报道称“2004年是长城集团的转折之年”。陈肇雄接任长城集团董事长一职时，长城集团已经遭遇到了发展的瓶颈。在激烈的市场竞争和外部经济环境的变化下长城集团“重制造、轻品牌”的后遗症渐露端倪：首先，国内整个制造业的利润开始日益下滑，以贴牌生产为王的长城集团也未能“免灾”，面临着如何将制造业务做大、做强的难题，其次在国内外计算机品牌纷纷展开营销攻势，瓜分国内市场的时候“轻品牌”的长城PC业务虽然依靠雄厚的家底维持着增长，却逐渐沦为市场二线品牌。雪上加霜的是长城宽带业务在同通ADSL的重压之下，逐步亏损。

在这种情况下，陈肇雄出任长城计算机集团董事长，提出了“三年跨越式”发展战略，其中“品牌、内部结构调整、自主创新、国际化战略”等几个方面是其跨越式发展战略的重中之重。

针对此前长城集团“重制造、轻市场”的误区，陈肇雄提出了由“制造长城”向“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的发展战略。同时，他对长城集团内部进行了全面的品牌整合，“长城科技、长城开发、长城电脑、长城软件、长城宽带、长城信嘉”等企业统一冠名，形成了品牌合力，避免了之前品牌传播上的各自为战。

通过对长城集团各业务经营具体情况的准确把握，陈肇雄在企业内部实行“加速结构调整、做大做强主导产业”的战略，重点发展公司具有优势的计算机核心零部件产业、拓展计算机整机制造业务加速软件产业整合重组，努力控制宽带业务经营风险。通过“抓大带小”的方式，巩固和发展优势业务，扭转亏损业务的不利局面。同时，陈肇雄在长城的产业结构调整过程中，努力推动企业向高端、高技术转型，同IBM合作就是一个鲜明的例子。

“自主创新”和“国际化”战略是长城集团在整合品牌和调整产业结构过程中的方向，在具体实践中，长城集团从制造切入，先后同IBM、日本丸红株式会社(Marubeni)、日本东洋钢钣株式会社(T.K.)成立合资公司，先后同日立公司、美国艾美加公司(lomega Corporation)等建立了合作伙伴关系，并不断扩充着海外市场。

从制造到创造

当国人对“中国制造”的态度从自豪转向“不屑、痛惜、嘲弄、自卑”等复杂的情感时，似乎很少有人提到“制造”本身没有错，错的只是那些过于依赖“制造”而不思进取、没有危机意识的企业，以长城集团当时所处的市场环境和企业发展态势看，选择“制造”为切入点带动“创造”，可以称得上是“在正确的时间，选择了正确的战略”。

例如，完备的制造技术让长城形成了内部的整合优势。2006年暑促期司，英特尔准备对CPU进行降价，各大PC厂商都在等待英特尔的消息进行价格调整。但长城电脑凭借显示器制造方面的优势，在英特尔降价的前半个月，便率先完成了价格调整——内部制造带来的总成本优势能够让长城集团实现产品“价格”和“价值”的双重属性。

而与国内大多数制造企业不同的是，长城集团并没有“依靠大树好乘凉”的思想，而是在同国外企业合作、代工的过程中逐步加强自身的学习和创新能力，逐步进行自主研发、掌握核心技术，以准备着当“制造业”这颗大树逐渐凋零的时候，用“自王研发和自王品牌”为自己撑起更大的一片天。

例如，长城电脑选择通过OEM方式进入国际市场，但并不过分地依赖于OEM业务。通过与国外巨头的合作，长城电脑一方面积极了解国际市场的需求，学习国外先进的技术、先进的管理模式，同时也在学习中逐步壮大自主研发队伍，在生产实践中由原来的简单加工，发展到为客户设计加工，并不断设计开发自主品牌的新品种，使企业循序从OEM(贴牌加工)实现到ODM(委托设计生产)、OBM(自有品牌营销)的转变。

这样，长城集团开辟了“从制造到创造”的通道在技术层面，长城集团坚持走自主创新、集成创新，引进、消化、吸收再创新之路，先后发明了多项专利技术，在产品方面，长城集团注重结合现有产品、技术、市场的发展需求，通过集成创新，不断开发衍生产品、外延产品，引导企业向产业高端、高技术、高附加值领域拓展，不断地培植新的经济增长点。陈肇雄改调湖南省副省长，卢振宇接任夏新电子总裁职务，被CEC(中国电子)集团寄予扭转夏新电子的困局，既可以看作是对他们成绩的肯定，也可以看作是对长城集团发展情况的肯定。

当然，长城集团的拼图还不完美。“重制造、轻品牌”的长城集团曾经错失了传播品牌的最佳时机，在面对如今几近被各大品牌瓜分完毕、消费者日趋理性的计算机市场，长城集团的品牌阵痛还将持续。对陈肇雄和卢振宇的继任者来说，任重而道远，还需要付出更多的努力，用“品牌长城”为长城集团的万里之行，标注出清晰的未来。

责编　谢海峰

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