2023年渠道总监岗位工作职责16篇

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渠道总监岗位的工作职责（精选16篇）

渠道总监岗位的工作职责 篇1

　　职责：

　　1、进行大客户渠道的开发与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;

　　2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;

　　3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;

　　5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;

　　6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;

　　7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报;

　　8、其他上级领导指派的工作任务。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，5年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;

　　2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;

　　3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;

　　4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力;

　　5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;

　　6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神。

渠道总监岗位的工作职责 篇2

　　职责：

　　1、对有意向融资、在新三板、上海股交中心挂牌的企业进行挖掘、开发、洽谈等工作;

　　2、负责公司渠道的建立，融资信息的收集，融资方式的探讨及实施;

　　3、负责与外部金融机构(比如信托、 证券、 银行等机构)保持良好的合作关系;积极开拓融资渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

　　4、具有较强的客户市场开拓能力和客户资源整合能力，对市场敏感度高。

　　任职要求：

　　1、有3至5年的投融资工作经验，能够独立操作企业融资及企业挂牌项目;

　　2、有丰富的企业家、行业协会、商会、园区等渠道资源，寻找(E板、Q板、N板)洽谈机会与合作机会;

　　3、具有较强的市场开拓能力，良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;

　　4、具有优秀的执行能力和良好的计划性，能够应对高强度的工作压力和挑战;

　　5、有较强的谈判技能，具备良好的沟通能力，具有风险意识和风险控制能力，具有良好的职业道德操守。

渠道总监岗位的工作职责 篇3

　　职责：

　　负责渠道销售团队组建，激励和管理工作，带领团队完成渠道销售目标;

　　整合市场资源，带领团队拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;

　　管理各渠道的销售服务及销售支持工作;

　　总结市场销售活动成功经验并分享;

　　负责日常活动报表，并准时提交给总部;

　　执行上级或总部安排的其他事宜。

　　任职要求：

　　熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;

　　有三方财富公司销售管理经验优先考虑;

　　有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

　　对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;

　　本科以上学历，金融类相关专业优先;

　　有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;

渠道总监岗位的工作职责 篇4

　　职责：

　　1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;

　　2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;

　　3、负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助合作伙伴完成相关业绩;

　　4、负责策划，执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;

　　5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息，并了解客户需求，跟踪意向客户，并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。

　　【任职资格】

　　1、 大专或以上学历，形象气质佳;

　　2、 具备3-5年教育培训行业工作经验，且3年以上市场拓展经理管理经验;

　　3、 精通市场规划与渠道拓展，具备较强的客户开发能力及团队管理能力;

　　4、 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;

　　5、 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道总监岗位的工作职责 篇5

　　职责：

　　1、负责AI事业部公开市场渠道体系的整体规划;

　　2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的有效推进;

　　3、策划并推进合作项目，提升产品销售收入;

　　4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制;

　　5、对市场销售团队进行管理、指导和培训，提升整体团队销售能力。

　　【任职要求】

　　1、统招、全日制大学本科及以上学历;

　　2、5年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验，有丰富的渠道资源和销售团队管理经验;

　　3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的渠道销售和运营模式;

　　4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力;

　　5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力，强烈的责任心和执行力，对新事物有好奇心，学习能力和抗压能力强;

　　6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验;

　　7、熟悉人工智能系列产品及技术，适应长期出差;

渠道总监岗位的工作职责 篇6

　　1.在公司战略框架基础下，积极寻找市场机会，制定渠道发展战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业的市场渠道发展工作，。从客户及合作伙伴所处行业入手，建立与行业协会等行业组织的联系，开发大渠道资源，从而快速增加合作伙伴数量，推进公司的市场布局;

　　2.组织参与合作伙伴大会，推介会，展会等，推广公司战略模式;

　　3.合作伙伴的对接及公司政策的对外宣贯;

　　4.收集市场及行业信息，及时、准确地向公司内部及合作伙伴传递市场的要求，做好信息沟通工作;

　　5.负责对公司战略从市场及渠道层面的拆解和执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作;

　　6.对市场需求做出快速反应，引导公司战略的优化及调整;

　　7.完成企业的市场渠道发展工作。

渠道总监岗位的工作职责 篇7

　　职责：

　　1、根据公司的战略目标，搭建线下体验店运营体系;

　　2、负责整个线下体验店的统筹运营，制定营销计划和营销指标，按计划实现各项年度经营目标;

　　3、根据公司战略布局需求及店面日常管理，参与空间调整工作，跟进店面设计、筹建及装饰;负责指导分店运营，包括执行部署、宣传推广、活动策划及日常运营与维护;

　　4、搜集楼盘信息，开发新客户，跟进老客户，了解客户需求，为客户提供家装咨询服务。

　　5、维护公司与小区开发商、物业、中介的关系，积极跟进客户，保持良好的客户关系。

　　6、负责建设和发展公司线下运营团队;

　　7、负责全国新实体店的筹建和规划。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，同等中高端家装行业人员优先，五官端正，形象气质佳，品德良好正向。

　　2、3年以上市场开拓工作经验，有家装，家居、房地产等行业从业经验者优先。

　　3、具有较强的开拓能力，快速执行能力，沟通协作能力，极强的亲和力与服务意识。

渠道总监岗位的工作职责 篇8

　　职责：

　　1. 负责渠道资源的整合，识别与选择，配置与优化;

　　2. 负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成渠道布局;

　　3. 负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

　　4. 建立健全渠道管理体系，组织编制和完善内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

　　5. 负责渠道团队的建立，协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

　　岗位要求：

　　1. 大专及以上学历，3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，有团队资源及渠道销售资源的优先考虑;

　　2. 较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

　　3. 良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

渠道总监岗位的工作职责 篇9

　　职责：

　　1、负责渠道的总体开拓和维护规划，部门管理和培训，按月考核渠道经理工作量指标，按季考核渠道经理的销售指标;

　　2、积极开拓营销渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、期货公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

　　3、认真贯彻执行公司销售管理规定，确保渠道团队按时提交有效客户跟踪表;

　　4、保持良好的客户关系，提升渠道销售效能;

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、2-3年基金、银行、证券、期货、信托、财富管理公司等其他金融机构相关经验，有银行、证券、保险、基金等从业资格证书者优先;

　　2、具有较好的金融基础理论，熟悉行业管理的法律、法规和其他相关政策;

　　3、能够公开演讲，具有良好的表达能力;

　　4、喜欢与人打交道，善于沟通，具有较强的团队协作精神;

　　5、有金融机构渠道工作经验者优先;有良好的行业资源和客户资源者优先;

渠道总监岗位的工作职责 篇10

　　职责：

　　1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展;

　　2、负责拓展客户，完成贷前、贷中和贷后相关融资工作;

　　3、负责已开发的客户的关系维护，对已有客户进行细分及管理，制定有针对性的营销策略和服务方案;

　　4、加强客户贷后管理工作，整理贷款客户档案，定期与风控财务部核对回款信息，协调做好利息支付与逾期催收工作;

　　5、交办领导安排的其他工作，做好与其他部门的协调配合工作。

　　任职要求：

　　1、一年以上银行金融营销工作经验尤佳，优秀者可放宽至应届毕业生;

　　2、具备良好的风险识别能力，有互联网金融销售经验佳;

　　3、熟悉银行、消费金融、小微贷款等金融行业和有当地客户资源;

　　4、诚实正直，主动负责，具有良好的职业道德和个人操守，无不良从业记录;

　　5、具有较强的市场敏感性和优秀的业务拓展能力、人际沟通能力和销售技能;

　　6、执行力强，吃苦耐劳，善于团队合作;

渠道总监岗位的工作职责 篇11

　　1、达成渠道部整体工作目标;

　　2、根据公司战略目标及市场策略制订总体市场发展战略、目标;并把握产品在行业中的发展方向，完成在行业中的市场定位;

　　3、制订与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;

　　4、及时提供市场信息及数据反馈报告和实施年度市场推广计划和产品计划;

　　5、建立完善的渠道部组织结构、管理制度及业务流程，完善渠道体系;

　　6、负责业绩考核、奖惩制度的制定和落实公司考核指标;设计绩效考核指标报公司审批并落实绩效考核事项;

　　7、负责业务流程的制定、优化、以及监督和执行;

　　8、组织相关人员培训指导、参与市场的开拓和渠道管理等日常工作;

　　9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;

　　10、负责渠道部内部投诉和内部处罚的处理，及制定部门预算控制部门成本;

　　11、制定每月渠道部业绩目标及工作目标，指导并监督完成;

　　12、管理部门日常事宜及进行跨部门协调事宜处理;

渠道总监岗位的工作职责 篇12

　　职责：

　　1、渠道发展与管理制度规划：规划全国渠道及分公司和合作伙伴的结构，制定渠道发展政策和管理办法;

　　2、合作伙伴招商与渠道建设：负责制定整个渠道团队的工作流程和渠道经理的工作规范和考核标准;

　　3、渠道整体拓展规划：分析行业内相关信息、国内区域市场信息，有效组织和安排渠道的拓展工作，提升市场协同能力和影响力;

　　4、开发维护全国以生殖生育市场为主要目标的客户资源，以及和生殖生育相关的医疗机构;

　　5、负责客户的开发、沟通、谈判和关系维护，建立稳定客户资源;

　　6、定期与合作机构进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　任职要求：

　　1、有互联网医疗市场渠道管理工作经验;

　　2、有5年以上渠道销售团队管理经验;

　　3、在生殖生育领域有很好的专家资源及医药代表资源;

　　4、热爱医疗事业，对销售工作有较高的热情，勇于挑战新事物;

　　5、具有良好的语言沟通能力、较强的社交能力和逻辑思维能力;

渠道总监岗位的工作职责 篇13

　　职责：

　　1. 完成公司下达的渠道开发点位铺设任务，并能做好渠道的管理和维护;

　　2. 了解、挖掘、分析渠道需求，并据此策划、推进相关营销活动;

　　3. 参与代理目标制定，并能进行分解落地;

　　4. 及时把控渠道市场动态，拓展新市场，保证市场份额进一步扩大;

　　5. 探索不同渠道的合作模式，建立新的、有战略价值的合作模式;

　　任职需求：

　　1. 本科以上学历，理工科、营销类专业优先考虑;

　　2. 至少五年以上销售管理经验，有成功渠道、客户开发、经销商管理等经验，有汽配行业及互联网app推广经验者优先考虑; 3. 具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;

　　4. 具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力;

　　5. 具有很强的事业心、决策能力、领导力、影响力;

　　6. 能吃苦，能够适应经常出差。

渠道总监岗位的工作职责 篇14

　　职责：

　　1. 根据产品战略规划，制定市场整体策略，制定渠道、品牌、宣传等实施方案;

　　2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划，规划费用预算，完善激励考核制度;

　　3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设，提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升;

　　4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核;

　　5. 研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

　　6. 管理市场团队，对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

　　任职要求：

　　1. 本科以上学历，5年以上市场相关工作经验，年龄：30-45岁;

　　2. 独立主导过创新产品(2B方向)的市场推广，具备大型项目策划执行能力;

　　3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力，能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作;

　　4、有较强的团队领导力和管理能力，较强的组织能力，能协调公司内外资源，处理各种客户开拓或维护中存在的问题;

　　5. 有事业热情与责任心，执行力强;

　　6. 有工程弱电相关从业经历优先，有同行业从业经验优先;

渠道总监岗位的工作职责 篇15

　　职责：

　　1、开发银行、保险、券商、企业、三方机构、基金公司等合作渠道，建立机构资金合作渠道，评估各渠道商的潜在需求，做好市场信息收集、反馈工作;

　　2、制定市场开发计划，完成公司产品的资金募集，确保完成市场考核指标;

　　3、客户展业流程整理成标准化服务体系，负责论证展业流程的实战可行性分析总结;

　　4、把能提供的服务设计成标准化产品，负责产品需求的管理，收集、提炼、整理客户需求，编写产品需求文档，完善公司的服务体系。

　　5、负责展业流程标准化产品的营业部内部培训，负责制定培训管理制度和建设培训管理体系，并监督实施培训管理制度;

　　6、评估公司营业部市场员工展业实战需求，制定公司各营业部的培训计划;组织开发公司内部培训课程体系，降低培训成本，提升公司内部培训水平。

　　任职要求：

　　1、 本科及以上学历，金融、经济等相关专业，3年以上相关金融行业工作经验，有银行、信托、证券、基金等从业背景优先;

　　2、具备较强的业务拓展能力、沟通能力、团队协作能力和工作主动性;

　　3、创新思维、产品设计能力强，对用户体验敏感;拥有良好的逻辑思维能力、沟通能力和文字表达能力。

　　4、认同公司文化，沟通学习能力强，有营销和服务意识，具有开拓精神、自信心和责任感;

　　5、有期货从业资格。

渠道总监岗位的工作职责 篇16

　　职责：

　　1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。

　　2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。

　　3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。

　　4、制定月度、季度、年度渠道工作计划，并定期做工作总结与计划交给上级。

　　5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式，为公司做渠道销售的服务。

　　6、负责下属的业务培训与指导等管理工作。

　　7、按时完成领导交办的其他任务。

　　任职要求：

　　1、大学专科以上学历;

　　2、具有房地产渠道管理工作经验者优先考虑;

　　3、8年以上房地产渠道管理工作经历，具有丰富的房地产项目渠道开发及维护经验;

　　4、具备较强的市场分析能力，对市场敏感度高，对房地产开发行业有较深入的理解和认识;

　　5、较强的文字及语言表达能力，优秀的组织协调能力及创新意识。

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