房地产楼盘项目营销策划（精选文档）

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房地产楼盘项目营销策划 学 生：

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　　 摘 要 作为国民经济的支柱产业之一，房地产业进展迅猛并日渐规范，房地产企业之间的竞争越加猛烈，房地产营销策划的重要性变得更加明显。为了求得生存与进展，房地产企业务必提高市场竞争能力。长春新星宇房地产开发有限责任公司作为新星宇集团的龙头产业，其前身为 1991 年成立的长春星宇集团房地产开发有限责任公司。2001 年，经国家建设部批准，公司成为国家一级房地产开发资质企业，是吉林省首家通过 ISO9000 国际质量体系认证，并在全国行业内率先进行住宅商标注册的企业。在资质、技术、资金方面存在较强的行业比较优势。

　　本文应用市场营销理论与方法，分析新星宇之悦房地产项目的市场环境，在特定的竞争环境与区位环境下，制定出该项目有效地市场定位与营销策略。

　　本文通过大量的市场调查，借鉴房地产全程营销策划理论，通过房地产宏观韩静与项目区域环境的综合分析，结合企业的现状、特点及进展战略，制定了项目的产品策略、价格策略、推广策略，并取得了较好的阶段性实施效果，对监理科学的营销体系，提高企业的市场竞争优势，具有非常现实的意义。

　　 关键词：新星宇之悦；

　　 房地产；

　　 营销策划 Abstract As one of the pillar industries of the national economy, the real estate industry is developing rapidly and gradually standardized, competition among real estate enterprises becomes more and more fierce, the importance of real estate marketing planning becomes more and more obvious. In order to survive and develop, the real estate enterprises must improve the ability of market competition. Changchun xinxingyu real estate development limited liability company Xingyu group as the new leading industry, its predecessor was established in 1991 in Changchun Xingyu Group real estate development limited liability company. 2001, approved by the State Ministry of construction, the company became a national real estate development enterprises, Jilin province is the first through the ISO9000 international quality system certification, and residential trademark registered enterprises take the lead in the country within the industry. In the quality, technology, funds have strong industry comparative advantage. By applying the theory and method of the market marketing, analysis of new Xingyu Yue real estate market environment, in particular the competitive environment and regional environment, develop the project effective market positioning and marketing strategy. In this paper, through a lot of market research, from the real estate marketing planning theory, based on comprehensive analysis of the real estate macro Han Jing and the project regional environment, combined with the status quo, characteristics and the development strategy of the enterprise, the project"s product strategy, price strategy, promotion strategy, and achieved good effect stage, to the supervision scientific marketing system, enhance the enterprise market competitive advantage, has a very realistic significance. Keywords: Xinxingyuzhiyue ; real estate; marketing planning 目录 摘 要 ..................................................................................................................... Abstract ................................................................................................................. I 第一章 绪论 .................................................................................................. 0 1.1 研究的目的与意义 ...................................................................................... 0 1.1.1 研究的目的 ...................................................................................... 0 1.1.2 研究的意义 ...................................................................................... 0 1.2 研究的背景 ................................................................................................ 1 1.3 研究方法与要紧内容 ................................................................................... 1 1.3.1 研究方法 ......................................................................................... 1 1.3.2 要紧内容 ......................................................................................... 1 第二章 房地产营销策划理论概述 .................................................................... 2 2.1 房地产的基本理论 ...................................................................................... 2 2.1.1 房地产的定义 ................................................................................... 2 2.1.2 房地产的特性 ................................................................................... 3 2.1.3 房地产市场的特征 ............................................................................ 4 2.2 营销策划的含义 ......................................................................................... 5 2.3 房地产营销策划的基本理论 ......................................................................... 6 2.3.1 房地产营销策划的定义 ..................................................................... 6 2.3.2 房地产营销策划在我国的应用情况 ..................................................... 6 2.3.3 房地产营销策划的特征 ..................................................................... 7 2.3.4 房地产营销策划的内容 ..................................................................... 8 第三章 新星宇之悦项目分析 ....................................................................... 11 3.1 企业概况 ................................................................................................. 11 3.1.1 公司简介 ....................................................................................... 11 3.1.2 进展历程 ....................................................................................... 12 3.2 项目概况 ................................................................................................. 12 3.2.1 项目基本信息 ................................................................................. 12 3.2.2 项目简介 ....................................................................................... 13 3.2.3 项目配套 ....................................................................................... 13 第四章 新星宇之悦项目营销策划内容 ............................................................ 15 4.1 项目宏观环境分析 .................................................................................... 15 4.1.1 政治环境 ....................................................................................... 15 4.1.2 经济环境 ....................................................................................... 16 4.1.3 社会环境 ....................................................................................... 17 4.2 项目微观环境分析 .................................................................................... 18 4.2.1 区域分析 ....................................................................................... 18 4.2.2 竟品楼盘基本情况 .......................................................................... 18 4.2.3 竞品楼盘分析 ................................................................................. 20 4.3 项目 SWOT 分析 .................................................................................. 20 4.4 项目定位 ................................................................................................. 21 4.4.1 市场定位 ....................................................................................... 21 4.4.2 产品定位 ....................................................................................... 21 4.4.3 主题定位 ....................................................................................... 21 4.4.4 目标客户群定位: ............................................................................ 21 4.4.5 价格定位 ....................................................................................... 22 4.5 营销策略分析 ........................................................................................... 22 4.5.1 定价策略 ....................................................................................... 22 4.5.2 推广策略 ....................................................................................... 23 4.5.3 销售周期策略 ................................................................................. 24 4.5.4 广告策略 ....................................................................................... 25 第五章 风险分析及计策 ................................................................................ 27 5.1 风险分析 ................................................................................................. 27 5.1.1 经营风险 ....................................................................................... 27 5.1.2 自然风险 ....................................................................................... 28 5.2 风险回避与操纵 ....................................................................................... 28 结论 .................................................................................................................... 29 致谢 .................................................................................................................... 30 参考文献 .............................................................................................................. 31 第一章 绪论 1.1 研究的目的与意义 1.1.1 研究的目的 运用现代的项目管理学理论，结合营销管理知识，针对长春房地产行业现状，根据新星宇之悦房地产策划的个案研究，对房地产营销策划过程中的重点内容与操作流程进行阐述，以期达到下列目标：

　　（1）从企业的战略高度对一个营销项目进行管理，加深对项目管理实质与内涵的懂得，探讨如何把项目管理的理论、方法应用到房地产项目策划中去。

　　（2）加深对房地产项目策划的认识，深入熟悉长春房地产行业现状，构建房地产营销策划的流程框架，把握房地产项目策划的实质。

　　1.1.2 研究的意义 随着房地产市场的逐步进展与规范，房地产企业强烈意识到唯有科学管理、科学生产、科学营销才是企业进展甚至生存的关键。房地产营销策划的研究对房地产开发企业要紧由下列几方面的意义：

　　（1）有助于开发商把握市场脉搏，锁定目标市场 房地产营销策划能够使开发商及时熟悉市场状况、消费者倾向、市场供需状况、竞争对手情况，从而预测市场走势，为企业确定经营方向，制定进展战略，获取潜在市场份额提供可靠根据。

　　（2）有助于开发商评估市场风险与收益 面对风云多变的市场状况及猛烈的市场竞争，正确的评估收益与规避风险是开发商持续...

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